吉宁博士观点
电话销售陌生拜访的注意事项：
对待查号小姐，一定要态度温和，不能太僵硬，也不能太谦卑。要保持一定的热情，但是也不能过分。
对待查号小姐，一定要有耐心，不厌其烦地回答对方的问题，晓之以理，动之以情，也可以开一些小玩笑融洽气氛。
待查号小姐，语气可以有一种威严的感觉，使对方能够本能地与你合作，语音不能太小和太大，音质要好听。
可以与查号小姐多聊聊，许多企业的查号小姐是万事通，可以告知你企业的许多情况供你参考。
实战场景之三
许多地方可以查到企业法人代表的姓名和电话，可以直接给对方打电话。
一、基本思路
直接找到对方最高级别负责人，可以说是坐上了直通车，如果对方搞技术出生的，一般会有兴趣，就可以由对方安排最高级的推广形式，可以直接去给其演示，也可以由对方安排技术人员做专场演示，技术人员会非常重视，对做单非常有利。
即使对方不感兴趣，也会介绍直接负责人给你，你可以受命做拜访，推广效果会好得多。
二、电话销售的基本步骤
1． 询问。
“您好，请问XX（对方姓氏）总在吗？”
2． 自我介绍。
“我是xx公司的XXX，我们是专注于xxxx的，我们针对民营中小企业，对于企竞争力的提升，员工教育训练发展有独特的解决之道，今天和您联系，主要是想与您沟通一下我们如何才能做的更好，我相信你们也许已经很好了，我相信这个世界上没有最好，只有更好，您说是吧？不妨耽误您两分钟时间，看看能否有合作的可能性。”
3． 如果对方有兴趣，短期内尚未有新的计划，可以直接提出见面拜访。
“那您看我们约个时间，我给您具体介绍一下，看看是否符合你们的要求，要不明天上午我过来给您做个详细介绍(演示)”
4.如果对方不懂行，可以要求对方介绍相关负责人。一般对方也会主动告知。
“您看我具体和谁联系一下比较好，（等待告知），他的电话是多少呢？谢谢！您说我记着。”
5．如果对方没有兴趣，也不愿意和你继续谈下去。
“我们在XXX（对方行业知名企业或者对方城市或者附近的企业）训练效果非常好，给企业解决了许多问题，所以我才和你们联系，我们只是做个服务介绍，并没有要求马上建立合作，耽误您一点点时间。”
6．如果对方仍然不愿意松口，而且判断对方肯定适合我们的训练。
“要不这样，我经常到XXX（对方企业所在地区），下次有机会，我顺便到您那里坐一下。”
“要不这样，我先给您寄一份资料（你的Email是？我正记着），您有时间就看一下，您看过以后我再和您联系一下（等待），我直接发到邮箱你应该可以收到吧。”
三、 注意事项
给对方领导打电话不能过于僵硬，说话要随和和具有权威性，要让对方感受到你很重要，你在这个行业是一个专家。
要与对方平等相待，首先从心理上要摆正姿态，再高级的领导也和我们一样是有七情六欲的人，我们是平等的，如果你让对方感受到了你的紧张和惴惴不安，对方不会重视你。
可以在适当的时机多举一些我们在对方相关行业成功训练的实例，实例往往是最能打动对方的，事实胜于雄辩。对方往往会联想到自己的企业应该也会需要这样的培训或者辅导，他会逐步提起兴趣来与你谈下去。
对方最高领导整天面对的是绝对服从的下级，如果你以平等、幽默、热情的口气与对方交流，会起到良好的效果。
如果对方确实非常地忙，或者马上要开会（出门），或者是直接从从会场上给找出来的，不要过于纠缠，可以很礼貌地告知，改天再联系，留待机会给下一次。
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