销售培训：手机销售技巧：代理销售模式

手机销售技巧的手机代理销售模式好处是利于产品的广泛分销，手机厂商可充分利用代理商的资金流和物流，缓解各种资源的不足，管理成本低。缺点是产品要经过很多层才能到达消费者手中，企业反应速度慢，不便于直接沟通信息。窜货、价格战、压货等现象时有发生，不便于管理。此外，中间商的反应迟缓，服务工作欠佳，可能导致顾客产生购买转移。手机直供销售模式好处是可以实现对终端的直供，能够在价格上牢固控制终端，减少中间环节的成本损耗，避免了代理模式下的渠道存货和利润层次多的弊端。缺点：在产品同质化趋势日趋明显的今天，这种模式最大的弊端是手机厂商和连锁销售企业话语权的不对等（相比于国外厂商的创新速度、产品质量、品牌优势，国内手机厂商面对锁型销售企业的苛刻条件，往往处于弱势地位。而国外三大厂NOKIA、MOTO和SAMSUNG与锁型销售企业之间，则可以暂时维持话语权的均衡态势）。 这种模式也使手机生产厂商丧失了跟踪新技术和产品差异化所需要资源积累的可能性。渠道进一步扁平化是手机渠道的未来发展趋势，这就意味着代理商的层次将被进一步的压缩，厂家自建营销与直供销售也将得到更进一步的发展。但这并不意味着代理制将被全面取代。在大中型城市，一级市场，许多大型代理商极具实力，厂商需要与代理商继续保持合作，降低自建渠道带来的负担，保持原有市场份额，不能因为向新的电器连锁店直供销售而得罪了占有很大市场份额的经销商。在2、3级市场，连锁销售还没有形成气候、厂家自建渠道成本太高，也不得不利用与当地经销商的合作在扩展销售渠道、占据当地市场。在很长一段时间内，中国手机渠道多种营销模式势必还要共存发展，呈现出一种融合并存的态势。代理模式与直供模式势必能能找到一个平衡点，在短时期内，两种模式都不会消亡。