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销售培训:企业年终奖:奖奔驰奖出的思考

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

有人年终奖奔驰,

有人年底领白纸。

税赋杠杆被弱化,

贫富悬殊正加剧!

国家或出奖金法?

共同富裕方可期!

年末,很多公司正在进行一年一度的团拜会,有人开始在网上晒团拜会上的奖品,特等奖MACBOOK,一等奖iphone4……让众人惊讶的是,还有人说他朋友在年会上奖了一辆奔驰。

记者经过多方联系,辗转联系到发奖品的这家公司宁波三生日用品有限公司。去年末,该公司悄悄地在杭州包下黄龙体育馆,办了一场盛大的年会,出席年会的有一万多人,身着正装,凭印有防伪码的入场券进场。最让人震撼的是,该公司的奖品是40辆豪车。

这家公司的年会到底有多牛?前日,记者联系到了该公司运营部的副总经理施光辉。

40辆奔驰宝马做奖品

开年会当天,40辆豪车依次停在黄龙体育馆的场馆外:26辆奔驰,14辆宝马,引来很多路人的围观。

每辆豪车价值40多万元,是奖励给业绩优秀的员工的。当金光闪耀的豪车钥匙交到得奖者的手中时,全场的气氛沸腾了。

卫星同步直播年会

这次年会,主办方包下了黄龙体育馆,成为在这个省内最大的体育馆内参会人数最多的大会,尽管如此,还不能容纳来参加年会的员工。于是,该公司又增设了黄龙羽毛球馆和杭州市体育馆两个分会场,用卫星同步直播这次年会。3个会场容纳了12000人,当晚,黄龙周边的宾馆,全部爆满。

年会共花费2300万

在本次年会上,公司不但奖励了员工,还给先天性心脏病患者带去了希望。该公司成立了公益基金,捐出首笔善款150万元。这笔善款主要是用来救助患先天性心脏病的小孩。

此外,该公司的年会,光花在奖品上的钱就有1600万元,另外,七七八八还花了700万:请田震来演唱,出场费46万;请汪涵来主持,出场费是30万;会场、演出等费用共花了440万;获奖人员近600人,住的都是五星级酒店,包吃包住费用和差旅费共花了200多万;还有那辆卫星同步直播车,花了30多万。

疑问

如此重奖为哪般?

有人不得不问,你搞个年会,弄这么大排场,花2300万,是不是过了点?该公司运营部的副总经理施光辉不以为然,他说:“像开年会的花费,其实是我们日常经营的一部分。”

“实话说,我这2300万元花出去后,能激发起销售人员3到5个月的销售干劲。在年会没开始前,我们的销售业绩是8000万元每月,举行年会以后,业绩会增加两倍以上。”施光辉说,年会搞得这么大,是有明显效果的,可以让员工获得精神上的动力,他在见证别人物质收获的同时,也相信自己可以通过努力获得这份荣誉。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。