吉宁博士观点
在营销中，对比技巧运用得当，会让顾客出乎意料获得某种惊喜，他会觉得非常超值。谈判沟通中，经常使用一些对比技巧会让您轻松的沟通到位。下面介绍几种非常实用的对比技巧：
1、价格先大后小
我们在向顾客介绍价格时，一定先要讲高价，把对方引到高价产品区，让他产生质量很好但价格太高的感觉，这时再把他引到相对低一点的区域，并告诉对方其实这里的质量也是一样的。
很多的商家在产品陈列时，有时某一款式的产品也许一年也卖不了一件，而且价格出奇的高，做工也不是太好，但为什么还要陈列在那儿占据地方呢？其实，这款产品并不是由卖的，而是来让顾客产生购买错觉的，所以它是个“不说话的推销员”！顾客看到这样的产品，这么笨重，价格竟然这么贵，就产生了一个错觉：其他产品性价比就很高了！
2、先付出后要求
销售有个很重要的技巧：免费给顾客95%的东西，他会花更多的钱买你5%的东西！我们在销售时要敢于大量的先付出，免费品尝，免费试用，大量的产品体验，然后再要求对方，对方碍于面子就很难拒绝。
3、赠品先无后有
销售中，一开始不要立即提供赠品，不要把自己的底牌完全亮透。要学会保留一下压轴点，临门一脚再给予一个更大的优惠空间，比较容易打动顾客。如果一开始把所有的优惠全部讲尽了，销售中就无法拿出更多的东西吸引顾客了。销售整个过程中，我们要逐步引导顾客抓住顾客，不断地给他新的期望，最终就很容易成功。
4、用退让换取退让
每次退让之前，一定要提出一个新要求。比如，我降价一点，那你可不可以多买一点？我打个八折，你能不能帮我介绍一个客户呢？无论是何种退让，一定要学会提出另一个要求——哪怕这个要求一点实质性作用也没有，这是一种销售感觉！
5、故意算错数字
精明的销售人员从报价到最后争论有时会故意算错数字，而且高得离谱，这也是给顾客造成一种心理错觉。
销售的最高境界是：不销而销！这就要求我们要掌握更多的心理暗示技巧更多的沟通说服技巧！
