销售培训：经销商高效执行团队是这样炼成

有不少年龄在45-60岁的第一代经销商最近在集体焦虑，市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱，现在就是起早贪黑也不一定能挣钱；以前自己手下的员工就像家里人一样，闲时嗑瓜子聊家常，只要一说干活大家都抡膀子就上，现在就不一样，工资也涨了，其它的什么都和以前一样，做事就是好像不上心。
我们接触过许多经销商，每个人的致富方式都是可圈可点，如果记载下来总可以侧面反映我国三十二年改革开放的成就，同时也是庶民致富见证。这是一群值得尊敬的人，然而这其中很多都属于草根富人，靠的是自己对市场的判断、靠的是自己的勤奋、靠的是亲戚哥们一起上的义气；然而随着盘子越做越大、团队成员越来越多、事情越来越复杂、收入差距也开始越来越大，之前维系情感义气在团队执行中日渐式微，在用这种文化来提升高效执行力肯定不行，肯定会想不通“我都把他们当成家里人，做事还是很不上心”。
既然盘子做大了，那么就一定要有型，不能再是夫妻档形式来管理。否则开会下任务实际上只是给自己安排工作，总怎么也不顺心。
高效执行团队首先是有形的
说白了就要是执行人、有管理人、有监督人、有奖励的方式等，对应的就是企业应该有明确的组织架构及岗位职责，清晰的操作流程，规范的管理制度，以及严格的考核体系。只要有了这几项基本企业管理规范，团队成员才知道自己应该做什么，怎么操作，向谁汇报，好坏的评判标准等。
事实上，我们在做一些经销商访谈的时候，许多经销商并没有做到上述几方面，问及为什么，许多人只是说“我们这么小，不需要搞得那么复杂”，然而却要抱怨没有团队、找不到人或者是执行力不强，这不是矛盾吗？
高效执行团队其次是沟通畅
沟通的目的是传递信息，是让手下能完全按照你的意思做事情，也就是说要达到你想要的效果。企业的执行不好，很大程度是来自于沟通力出问题，一件事情没有弄清楚就去执行，或者是一件事情没有这个环境就去执行，那么肯定会出现问题。
沟通的质量高不高，取决于手下的回应，这个回应不是当即的表态，而是操作的行为。所以在沟通中，就得要站在对方的角度进行思考，第一是手下需要什么，第二是你能给提供什么，不要动不动就是家长式命令句。尤其在80后的年轻可能就不吃这一套。
高效执行团队再次是协调好
要提升一个企业的执行力，不仅仅是要提升个人的执行力，还要提升各个部门的执行力，企业毕竟是一个系统，就像人的身体一样，哪一环节出问题了，人就病了，企业也是一样，经销商这边比较简单，主要是采购、销售、订单、仓储、物流等，所以在销售与订单、物流与订单、仓储与采购、销售与采购等是需要协调的，一旦协调不好就可能发生断货、缺货的现象，不仅错失销售机会，同时也留下商业污点。
高效团队一定要有好的协调，这个总协调人可以使经销商自己担当（多数），也可以由经销商委派（比如职业经理人），总之一定要有一个专门负责协调，并确保在业务过程有一个好的协调。
高效执行团队还需要反馈快
市场是瞬息万变的，作为一个区域的拥有者或者说食利者，经销商团队应该要对市场情况进行及时反馈，以便经销商有时间进行安排。有人说没什么，市场比较平稳。看上平稳的市场事实上在涌动着变化，我们可以这么看，一年前和一年后的市场，十年前和十年后的市场，所有的变化都在细微的变动中发生的，高效的执行团队一定是嗅觉灵敏，且反馈及时的。
不仅市场是变化的，日常工作在操作中也可能会发生变化，所以及时反馈，以便及时调整工作方式和方法，对提升执行力大有帮助。
高效执行团队是有一定期许的
既要马儿跑也要马儿吃草，有些企业提倡文化关怀、动不动就是拿企业愿景、核心价值来教导员工，殊不知，这些只是表面文章，很难打动团队成员的内心。
所谓企业愿景、核心价值等，其实应该是企业的发展方向，是向企业员工及消费者承诺的一种奋进方向，这个方向是可以实现的，而不是“一行白鹭上青天”
给予企业人文关怀，先要检核一下是否对员工晋升或加薪方式有一个明确的答复，如果从马斯洛理论来说，你的首先满足员工最基本的需求，也就是生存（生活）需求，这样其他激励方式才有可能起到良好的效用。