销售培训：2011年要让品牌战略飞

在2010年中，日化业界出现了一系列的事件，无论是好的或是坏的，通通都浮现在大众的视线和脑海中，我们把这一年列为不平凡的一年，经过一年的风雨洗礼的背后，我们发现这个行业有个“怪僻”现象，是众多业界人士共识的话。众多业界人士常说的话，日化行业很浮躁，没啥意思，媒体的炒作和竞争抢手的矛盾等，还有行业中出现众多品牌的动作表现，这一切都被业界视为“舞台剧”的表演。无论是真的还是假的，我个人觉得，是真就是真，是假就是假，没必要去质疑这些事儿，没什么意义，做好自己该做的，“做好自己的，让别人说去吧”，我们要在“低调”的发展路线中成长和壮大，这样才有意义。
对于这些企业或是品牌有什么动作也好，别人能推出，说明别人有“话语权”可以站在这个舞台上说话，如果别人没“话语权”就不会站在上面说。在一个公平竞争的舞台上，谁的手段比较得到观众认可，谁就是焦点。
本身品牌常常就被糟说的“戏剧”，这个“戏剧”好与坏，那看观众的认可和评价如何。(品牌比作戏剧，好的品牌就是能吸引眼球，吸引目光，不好的品牌都成为“说唱”曲了)。
曾几何时，我们在想，日化行业的“怪僻”现象到底是什么样的，都无从知起，但是真正来临的时候全部都是在2010年，这个就是“怪僻”现象。
之所以，不需要阐述太多，我们要默默的忘掉这一年，开始迎接2011年，一切重新开始，我们要在2011年，让品牌飞起来。
在2011年，如果让品牌飞起来，那我们怎么样去做呢，笔者最近一直在研究的一套系统，这套系统已经给到一些企业中实施用过了，效益还是很不错，减少了企业的成本，还有把品牌的效益也提升上来，市场也稳定，市场拓展也比较快些，如根据市场变化的情况下，我们都从中选择应对策略来操作。从企业到终端的运作模式系统，也就是说，从企业输送到终端市场上的运作模式(上游到下游的输送链运作模式——输送链系统)，再从企业到终端这整条输送链的环节中，必须配合好，缺一不可，都是相结合的一套体系，而且是直接导入终端市场来操作的，这样配合代理经销商起来的话，很容易把市场做起来。
目前，很多日化企业都无法做到细节化的操作，也许是有些企业做到了部分环节，但是又缺了一部分环节做不好，这样容易导致企业的服务体系跟不上。企业要做品牌做大做强，应该在于内功修炼好，只有把内功修炼好，才能更好的迎接上战场，必须从企业战略、企业文化、品牌文化、产品品质、品牌塑造、包装特色、价格定位、渠道定位、教育体系、服务体系、模式创新上做到位。
除此之外，在有好的战略、策略、市场定位也好，还需要执行到位，打造专业化的团队去执行，要做到具体问题具体分析。品牌要在市场中成长和发展壮大，必须做到输送链系统的运用，这样才能稳定快速发展。