销售培训：李晓林提案呼吁大力发展互联网搜索营销

2011年3月3日，中国人民政治协商会议第十一届全国委员会第四次会议于北京拉开帷幕。社会经济发展与转型，以及促进中小企业的健康发展，成为两会期间政协提案的一个热点。不少委员从各自不同的领域出发，就政府完善服务体系、发展中小金融机构、稳定中小企业劳动用工等角度提出建议，呼吁国家加大对中小企业的扶持力度。而全国政协委员、北京林达集团董事长李晓林则把目光聚焦到如何解决制约中小企业发展的关键困难——“销售”上。
“对中小企业的扶持，不仅要帮助他们节流，例如减税减负，更要开源，帮助他们解决‘销售难’的问题。”在接受笔者访问时，李晓林告诉笔者，当前制约中小企业发展的关键困难在于“销售难”，因此，自己今年的政协提案，就是建议推动中小企业转变营销方式，大力发展互联网搜索营销，解决中小企业“销售难”的问题，并通过对企业网络营销专业人才的培养，来提升就业，推动互联网产业的发展和国家传统经济向互联网经济的转型。
据统计，目前中国有超过4000万家的中小企业，总数已占全国企业总数的99%以上，创造的最终产品和服务价值相当于GDP的60%左右，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%。他们是实现中国经济平稳较快增长的关键因素。然而，有数据显示，中小企业的平均寿命只有2.9年，平均每分钟就有两家中小企业破产消失。
在李晓林看来，中小企业能够投入的营销费用非常有限，他们没有能力与大企业竞争昂贵的电视广告、户外广告、报纸和杂志广告，他们需要更精准、更有效的营销方式。
而互联网作为一种先进的营销载体，为中小企业提供了有效的营销推广平台，其中搜索引擎营销更以高投资回报的特点成为传统营销渠道的重要补充。CNNIC显示，在中国建立了网站的企业中，有45.1%的企业通过搜索引擎拓展业务，搜索引擎推广已经成为中国企业最主要的互联网营销手段之一。
李晓林告诉笔者，据他了解，目前已经有不少中小企业利用搜索营销推广扩大客户群、增收创富的成功案例。
北京一家名为“东创金辉”销售小吃车的企业，通过百度搜索推广，销售量实现了从每月十几台到五、六百台的指数式增长，一年毛利能有100多万。而这些小吃车1年间接带动的就业岗位有1万多个。现在像东创金辉这样在百度上推广的中小企业已经有30多万家。
不过，尽管搜索引擎营销在我国发展势头很猛，但普及率和发达国家相比仍然不够。从全国情况来看，目前仅有不到1%的中小企业使用互联网营销推广并从中受益。而国外互联网发达国家如美国，已经有超过10%的企业在利用搜索引擎营销提升自己的运营效率。
对此，李晓林认为，推动中小企业的营销方式变革，应进一步加大力度，以政府主导、部门联动、企业主体、市场运作的方式，大力培养基层互联网营销推广人才，促进我国中小企业繁荣发展，从而进一步优化国家经济结构,推动社会发展进步。