吉宁博士观点
一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。
二、找一个销售教练。一个销售教练带一个销售人员，这种一帮一的方式已经被证实是实现突破性的销售结果最有效的方式之一。
三、要给自己制造紧迫感。想清楚你为什么一定要实现销售目标，找一个最紧迫的理由，把它写下来。以后每当你觉得想打退堂鼓时，把它拿出来看看，信心顿时又回来了。
四、正视消极的心理暗示。每当遇到困难，你心里就会有一个声音跳出来说，“算了，放弃吧，这事肯定成不了。”你要做的就是正视它的存在，而不是听从它调遣。
五、要有屡败屡战的精神。即使有跌倒的时候，也要立即爬起来继续前进，因为时不待我。
六、勾勒成功后的场景。每天花两分钟闭上你的眼睛，想象一下销售目标实现后的场景：奖励纷至沓来，同事的祝贺也纷至沓来，最关键的是，你证明了自己干得好销售。
七、记录下每天的进展情况。把你每天完成了和未能完成的事情都写下来，把相关的感受也写下来。这会激发你更大的干劲。
八、要有竞争意识。与身边的同事竞争，看看自己在每月新拓展客户数榜单上的排名，在所有与销售业绩相关的榜单上的排名，立志做到第一名，如果你已经是第一名，就继续保持。总之你头脑里的那根弦不能松。
九、公开你的目标。在博客上或是开心网上公开你要在某个时间之前实现的销售目标，让你的朋友、同事、亲人都知道。你将因此而获得支持与无形的鞭策。
十、保持积极的心态。当你脑海里出现消极的想法时，用积极的想法取代它，击溃它。
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