吉宁博士观点
1.早起晚归，这是时间上的表现，体现了行动力!
现在有很多业务人员一直泡在网吧里，聊天、玩游戏。对于做业务的人员来讲，早期5、6点起来，到零售网点进行选点、调查、宣传、促销等，是能够博得经销商或零售商的好感的，最后，也就能够得到他们的信赖和支持。晚上8、9点回住地宿舍，还有做明天的计划和今天的总结，晚上忙的很晚才休息。这样的业务人员，成功是迟早的事情。
2.日晒雨淋，风雨兼程，这是意志力的表现。
特别是农药行业是面向农村、农民的。农忙时节，要下乡做示范、试验、插牌、开现场会等，晴天相对来说，经销商忙;雨天相对来说经销商比较清闲，如此，都需要业务人员把握。比方说，开会时雨天比较好，人可以到的比较齐;而宣传、促销时，晴天比较好，用户会积极用药.
3.不怕脏、苦、累。
脏、苦、累的事情乐于亲自动手。比方说，有的业务人员看到客户正忙着装货，于是马上前往帮助，一起装车;有的人员为把握产品效果，亲自到田间地头做试验，打水喷药，亲自调查病虫害防治效果。有的人员看到脏、苦、累的事情唯恐避之不及!人员的素质优劣，一看便知。
4.粗茶淡饭，习以为常。
吃香的、喝辣的，似乎是一般员工对业务人员的一贯看法，相比而言，业务人员的收入水平比一般职员要高，特别是业绩较好的，公司给于各种各样的激励，都增加了他们的收入。于是，有的业务人员开始变质了，吃要好的，睡要舒适的，喝要有味的，开始厌弃粗茶淡饭了!这样下去，下乡调查也只能是走马观花了。
5.坐公交，打摩的。
一般说，公司给于业务人员的交通补助是非常有限的，如果业务人员大手大脚，可能搞的手头紧张。特别是那些有家室的人员，还要养家糊口。如城内也好，下乡也好，都乘坐出租车，讲派头。
俗话说：吃得苦中苦，方为人上人!这句话对所有营销人都还有现实指导意义。纵观每个企业的成功人员，无不在吃苦方面下了很多功夫。
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