销售培训：1厘米营销，让传统营销变精彩

【营销案例赏析】
夏天小区门口有一卖西瓜的小贩，他的卖法特别，论个数。一个大西瓜直径是小西瓜的两倍，大西瓜就收小西瓜三倍的钱。好多人为赚便宜只买小的，而只有我只挑大的。其实吃西瓜吃的是“体积”，直径大一倍按球的体积算，体积是八倍。
刘翔只比第二名快了0.11秒，但结果却是一个天上一个地上，微小差距产生不微小的效果。前者资源占尽，后者啥都不是。
以上就是邵珠富的“1厘米营销”理论来源。“1厘米”不用运用很多资源但却足以改变全局，哪怕你只要提升一点点，一个普通的方案有可能就会成为精品，充满精彩。
活起来的“时报嚞”：前不久现代生活方式展二楼西头的婚庆展是本届一大特色，喷塑的红“时报嚞”招牌远远看去很扎眼，但由于体积不足够大，吸引力略有欠缺。不过没关系，我们可以让其“动”起来。邵珠富当天建议在“时报嚞”牌子前方三米处，立一照相机三角架，然后在牌子上挖出两个人头像来，先找几个漂亮男女生当“托”照相，吸引参观的男女“照相”留念，同时留下相关资料和信箱以便将数码照片传给他们。在传递过程中，传播了时报婚庆专版，也有利于收集资料，对做大做强此版有重要意义。只改一“点”立马活起来。这一“点”，就相当于“1厘米”。
打一场珠钻之争：有部门想整合一下珠宝资源，苦于不知从何下手。我建议他们搞一个“珠钻之争”的活动，将爱情信物分为两类：喜欢珍珠的“挺珠派”和喜欢钻石的“挺钻派”。“挺珠派”认为，钻石是冷冰冰的，代表不了爱情，不应成为爱情信物，珠宝吸收天地精华，有灵气，才有资格代表爱情；而“挺钻派”则认为，钻石不易变质，可代表恒久的爱情，珍珠素有“人老珠黄”之说法，没资格成爱情信物。观点摆出来，让消费者发表见解，让专家谈自己的看法，让商家参与进来。通过冲突吸引人气，人气有了，何愁招不来商？当然，还可聘请十位珠宝鉴定专家做顾问，定期进行鉴宝活动，提升影响力。到卖场搞专场鉴定活动，帮客户提升人气，招商自然水到渠成。版面还是原来的版面，数量还是原来的数量，话题还是原来的话题，只稍加调整，增加了“1厘米”，就“活”了起来，效果大不一样了。
第一坊的“1厘米”：第一坊花生油广告主打“60度冷榨”，这是“卖点”但非“买点”。由于消费者并非专业人士，因此对“60度冷榨”概念模糊，他们更关心“60度冷榨”带来的利益。比方说，营养流失少、比方说炒菜没油烟、比方说味道更鲜美、凉菜不用熟油即可等。广告内容稍做调整，结果呢？电话量翻了三番。这同样也是提升了“1厘米”的力量。
足球场上的“得势”并“得分”和“得势不得分”只差一“点”（临门一脚），但结果很可能就是天壤之别。所谓“失之毫厘谬以千里”，说的就是这个意思。
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