销售培训：中国品牌路在何方

品牌是产品的价值所在，也是企业文化，企业内涵的直观体现。国人对外国品牌趋之若鹜，但是对国内品牌少有问津。打造属于自己的一流品牌是各行各业一直在努力追求的，显然这条路任重而道远。
“中国品牌路在何方?”这是一个品牌模式抉择的课题。如今，不知多少个中国企业在为这个课题上下求索，多少位企业家为此而熬白头发。
解决“中国品牌路在何方”的模式课题，便会为企业打造强势品牌指明了前进方向。正如一个人，不知道自己的奋斗方向，就会缺少前进的动力;一旦寻找到正确的奋斗目标与方向，浑身洋溢出激情，就会为之付出行动。
现在，打造强势品牌在中国已经热火朝天，对于企业是非常积极的事情。然而，在理解与解决“中国品牌路在何方”的品牌战略方向上，有起色的中国企业数量不少，但是所占中国企业的总数还是有待提升。既然我们在打造品牌模式的路上已经有点摸着石头过河的味道，相比过去还是进步，那么我们就要坚定地迈出步伐了。
之所以造成这种品牌模式方向课题悬而未决，或许是市场经济带来太好的机遇。当我们从计划经济过渡到市场经济，一种千载难逢的机遇便眷顾了我们中国企业，只要能够制造出产品，不用理解与解决“品牌之路”都可以赚钱。
结果，中国成为了“世界制造工厂”，数量繁多的同类产品满天飞，为市场与客户带来更多的选择。这时，市场竞争变得异常激烈，单靠出色的制造水平已经解决不了企业的出路，解决“品牌之路”的品牌模式摆在企业面前。可是，面对变化莫测的竞争，我们中国企业与企业家脸上露出了不解与迷茫。
曾经的辉煌抹杀了我们中国企业与企业家对长远的视野。喜欢“实事求是”的中国企业家，对数字非常感兴趣，认为这个是实实在在的，觉得这个是品牌模式的所在，出现了对增长数字的狂迷现象。大多数企业与企业家都把希望寄托于增长上，期望每年增长百分之几，最好是增长超越百分之百。一到年底，统一增长数字，看着这个增长的具体数字，觉得这是无比兴奋的事情。然而，一个行业增长是有限度的，经过几轮的增长，突然有一年企业增长止步不前了，这时迷茫又开始出现了，便追问到底“品牌路在何方”的品牌模式主题!
其实，真正的品牌模式不是具体数字，具体数字对于品牌模式来说，几乎没有任何意义，特别是数目越多的数字，更是无法让人记忆。
即使增长是存在的，然而，也总会一日增长是停止的。在增长停止之前，假如没有解决品牌前进战略方向，搞不清自己品牌方向所在，无论对品牌付出多大的努力，最终结果也将会面临竹篮打水一场空的，更加可怕的是错失制定品牌模式的良机而导致一无所有。
因为，没有正确战略方向的指导，做品牌宛如一只无头苍蝇，到处乱窜，只能把找出路寄托在运气上。然而，做品牌不能靠运气，何况运气可遇不可求的东西，解决品牌模式的方向才是企业重中之重。
那么，企业如何找到正确品牌模式的方向呢?这可能是解决“中国品牌之路”必须回答的核心。优秀的品牌都有一个出色的品牌策划和战略制定者，这些战略制定者拥有共同的特质——深入前线。
沃尔玛，全球最大的零售品牌，其创始人山姆·沃尔顿，其一生神奇的经营之中，每天做的事情是不停拜访每一家沃尔玛商店，了解到顾客每次踏进一家商店，每次购买东西时都有一个心理，那就是在这家商店购买东西时，价格相比其他商场都便宜，才找到“天天平价”的战略方向。
事实上，这种情况在中国恰恰相反，中国企业一旦获得增长之后，企业家更远离前线，藏在宽敞明亮的办公室里，在擦得一尘不染的办公桌前，放着一两个椅子，随时等待着下级敲门进来汇报。这样，在反复汇报之中，企业家与前线隔绝了关系，听到的总是市场前线传来好信息，一旦听到市场前线传来一条坏信息时，企业离破产也不远了!
深入前线的好处，可以亲自倾听到真正的心声，特别是客户永远无法洞察到的心智，更需要深入前线去挖掘，了解客户真正的需求。
做一个真正的企业家，其角色，不是一个循规蹈矩的经理人，而且一个引领前进方向的战略家。