吉宁博士观点
恋爱成熟，步入婚姻的殿堂，房子、车子、票子是婚姻的基石。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，我们说：“不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。”让合作伙伴赚钱，就要深度捆绑、利益共享、收服经销商。因此，营销就是和经销商结婚，深度捆绑经销商关系才能渠道胜出，实现品牌突围。
样板市场给经销商方法和安全感。在婚姻中，房子代表安全的爱。意味着新婚宴尔不用为了还贷而每月担忧，代表着不管漂泊何处都有家可归。婚姻有了房子的保护才有归属感，感情有了物质基础才更坚实。因此，在营销过程中，要和经销商结婚首先必须给他们一颗定心丸，一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员拎着小包开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。
样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到快速复制，实现燎原之势。
系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。在婚姻中，车子代表舒适的生活。婚姻的目的是让生活更舒适，把家庭建设得更加美好。在婚姻中，能够舒服过日子才是婚姻的王道。而对于营销来说，要想与经销商结婚，就要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不仅要把产品销售给经销商，还要帮助经销商提升销售效率、提升销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的管理人员、业务人员进行培训。这样不仅能够提升经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品销售。
先款后货、奖励政策，将经销商深度捆绑。在婚姻中，票子是经济关系的基础，也是亲疏关系的纽带，更是日常生活的基本保障。对于营销而言，资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因素。钱在哪里，心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大，经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推，影响着消费者对品牌的选择，能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系，才能进行关系深度捆绑，更好地发挥经销商的效能，提升产品销量，实现市场占有率的扩张。
只有跟消费者用情，才能深度了解消费者的需求；只有跟经销商言之有物，才能与经销商扎实搞好关系。营销要谈恋爱，但不能“裸婚”。对于中国众多处于创业阶段的中小企业而言，只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，构建起强势渠道，才能够快速实现品牌突围，快速成长，实现企业腾飞的梦想。
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