销售培训：销售管理如打麻将 是需要氛围的

公司有位营销前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼杀精神迅速调动起来，激情潜力最大限度地发挥出来，抢断，扣篮，过人，得分，进球变得手到擒来，更加容易。
其实做销售未尝不是一样呢！
　　在许多公司大型市场活动中（比如渠道开拓建设，全国性促销活动，月度渠道分销会议），总部人员与驻外销售人员方法断了线，销售人员在市场上走街串户开拓分销商，大张旗鼓做户外促销活动，精疲力竭开展培训活动。在他们的脑海中，总部人员就是坐在办公室空调房中舞文弄墨，自己所做的仿佛与总部人员没有任何关系，取得了成绩，没有人鼓励，没有人喝彩，没有人呐喊，久而久之，整个团队像“流浪的孩子”，没有激情，没有斗志，没有动力，结果可想而知。
　　因此，在公司统一开展大型市场营销活动时，总部人员必须担其责任，必须把公司内部气氛调动起来，及时为冲在一线将士呐喊助威，及时地把骄人战绩宣传出去，“惩恶扬善”，形成一种力争上游竞争氛围
　　作者主持过两年七场大型公司内部市场活动（专卖店建设活动，渠道分销会，夏日风暴促销活动，给力五一促销活动，智勇大冲关促销活动），成为了一名“调节气氛”的高手，公司领导也给予肯定与赞扬。
　　有同仁向我咨询：也曾经组织这样的大型活动，将驻外将注意力聚焦在一个动作上，但取得成绩难以令人满意，很多原因就在于内部宣传不够，驻外分公司没有方法指引，思想打不开，注意力不够集中，没有竞争氛围，活动平平淡淡，驻外将士各干各的，难以取得统一效果。
　　公司营销活动最忌默默无闻，需要有人呐喊、助威、活跃气氛，营造氛围。宣传造势必须形成立体式轰炸，所有员工无时无刻不在公司活动氛围中，看到的，听到的，讨论的都是同一件事情。内部宣传工具必须全部运用起来。
　　邮件：公司OA系统，鉴于内部邮件的权威性与及时性，是实现营销活动信息传递的第一选择。活动邮件必须形成系列，用“【**活动】”开头，用“★”数量表示分公司取得成果的重要程度或者星级等。
　　网站：在企业网站上，必须将信息放在内部网页上，设为主页或者弹出窗口，使得分公司同事每天登录时，第一眼看到的就是战报信息，了解活动进度，增加紧迫感。
　　看板：总部与分公司必须根据活动内容制成看板，定期更新，让每一名员工自己即时明确自己或公司进度。进度不同领养不同“宠物”，进度前五名，领养宠物“快兔”，后五名，领养宠物“笨熊”，在看板上用图画表示。无形之中增加压力，形成内部竞争氛围。
　　内部工作例会：公司必须每周或者每月召开工作例会，通报营销活动进度与取得成果，并要求第一线同事汇报阶段工作总结及下阶段工作规划。
　　优秀案例：在分公司进行市场营销活动的时候，肯定会涌现出一批优秀案例与成绩，这些优秀案例是公司内部宝贵的财富，需要通过总部人员加工成模板，方便其它分公司学习与借鉴，可以对提交案例评定星级，刺激驻外分公司的超越与取胜欲望。
　　在活动不同阶段，宣传重点是不一样的，总部人员作为调节气氛者，需要把握其中宣传导向与氛围。
　　喊：全国都在干，全员动起来
　　公司一年内会发动两三次营销活动，期初制定相关政策，配备对应人力，做好相应资金预算，当正式通知文件下发后，都希望区域分公司快速行动起来，特别是营销活动前期，利用舆论引导各个区域公司“复制”总部策略，立刻开展行动。
　　在活动前期，碰到最大问题往往是：区域分公司不行动或者行动比较慢，原因就是分公司对新的营销活动不理解，不知道该如何执行与操作，不知道是否有效果，处于观望状态，成为了一条“休眠鱼”。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，看到了“疗效”，自己才开始行动。因此，这个时候宣传原则是：不求最好，但求最快。营销活动一旦启动，必须在最短时间内挖出第一个“吃螃蟹”的分公司。这个时候，如果有分公司积极率先相应，则不必费心，但如果迟迟没有行动，则可以通过重奖，或者点对点沟通平时表现优秀的分公司，通过“托儿”的带动、树立先锋榜样