销售培训：营销人要敢于捅破“窗户纸”

话说咱国人天生具有一种东方婉约，在很多事情面前，总是欲说还羞：明明喜欢邻家姑娘或者班上鲜花，楞是天天给她打伞挡太阳，却不敢开口说一声“我爱你！”结果，很多人在三十年之后幡然醒悟时，才发现原来最爱的人已经嫁到了河西；明明看上对面哥哥，尽管深深偷偷看他百十回，却不敢大声说一句“我要嫁给你！”结果，他新娘不是我时，才止不住痛哭流泣。凡此种种，只因一层窗户纸，枉费天造好鸳鸯。
前段时间，有朋友动问：“我有数以亿计的资金，想到内地去投资房地产，老兄你有没有认识内地当官的，帮我介绍几个，我给你介绍费都行。”
听了朋友这句话，偶心里痛了一回又一回：咱不是不爱钱，可做企业不是写情诗，要那么婉约干什么？
“打个114，问下查询台，你要找哪个政府，打电话过去不就行了？”
朋友说：“可是当官的不接电话，接电话的不是当官的，要不怎么要找你啊？”
“兄弟，我不是当官的爹，也不是他儿子，找我就能找到当官的？”
“那我怎么办？”
“你做生意几十年，还问我怎么办？这世道怎么了啊？”
“拜托了！就赶紧说吧！”
“很简单，实在当官的不接电话，那就给他寄一封特快专递，把你的名片和你想要做的事情，原原本本地告诉他，请他安排相关部门和你联系不就得了？”
“就这么简单啊？”
“事情原本就这么简单，只要你做的是合法生意，只要你有钱，没有哪里的政府不欢迎你。不信你去各地政府网站看看，到处都在招商引资，你想做什么项目都有，怕的是你没足够实力。”
朋友一拍脑袋：“兄弟你真不简单！真是一语惊醒梦中人啊！”
“我不简单？不是我不简单，是事情本来就这么简单，可你偏要绕那么多弯弯，没来由的自找烦恼。”
“兄弟谢了！”
事情就这么过去了，十天后这位朋友开始忙着到处去考查投资项目去了，只是每天都会有好消息发来说今天谈成了多少多少钱的项目，明天又有一个多大多大的项目。我笑问他：“那我的介绍费呢？”朋友笑答：“先送你一份友谊，然后再算钱。”
看看！又忽悠我了。
回过头来看，其实我们很多企业都存在这样的问题：业务接洽本来就是甲方、乙方之间的事情，可偏偏要招一堆业务员，搞一个大团队，还要托几道人情，既浪费时间，又浪费成本，说白了吃力不讨好根本就是自找。一句话，做生意不是写情诗，绕的弯弯越多，成功机率越低。最有效营销，就一定要敢于捅破那层窗户纸，成则成矣，不成也不浪费时间精力。