销售培训：销售人员怎样更好地克服拜访恐惧症

拜访客户的时候总是会感到十分的紧张和不自然，是因为我们对客户有利所图吗?其实不用!但是拜访恐惧症并不是一下子就能消除的。那么，怎样更好地克服销售员的拜访恐惧症?
刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑叻很久而终究不敢进去，回到公司竟然在工作日报表填写<拜访未遇>.分析这一恐惧症的唯一特征，就是业务员对于拜访感到害怕，缺乏信心，怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比，业务工作经验愈多愈不怕。本人曾经做过调查，从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症，那么拜访恐惧症的原因及如何消除叻?本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策。
一：原因
1.感觉自己能力不足—–自己认为产品专业知识不足，学习不够，计划与准备不周全，言谈欠灵活，前次访问遭受失败之挫折尚未恢复，对竞争者认识不够等。
2.活跃力降低—-缺乏自信心，自我厌恶，压力太大，收入不固定，烦恼多，过于悲观等。
3.预想遭到反抗—-自认产品之质量比竞争产牌差，价格太贵，竞争对手太多，客户提出的条件尚未有结论等。
4.客户的各种条件比业务员高—-社会地位。经济能力，人格，见识等各方面。
5.向旧识以较低之地位进行推销—-这种现象很容易碰到，尤其是同学，朋友，旧同事，竞争对手等。
6.怕太打扰客户—-公司的负责人，高官，公司的股东等。
7.上级主管的压力。
二：对策
1.针对各种不足，做好教育训练，提升业务员的能力。
2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。
3.要贯彻推销的信念。
4.推销计划与准备要充足。
5.让客户深刻认识你是在帮助她，不是在麻烦他。诺有问题找你一定可得到圆满解决。
6.保持良好作息习惯，谋求家庭和睦，除去外在压力。
7.随时请主管适时提供协助，支持。
8.全方位的沟通，协调，尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持。
9.业务员一定要有"宁可不结善缘，也不要结恶缘"的观念。
10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。
11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。