销售培训：电子商务助美国小企业把产品卖到中国

内容简介：美国的小企业通过电子商务网站，把自己的产品卖到中国。这些小企业的经营者感觉到，中国人开始消费和花钱了，这是个超级庞大的市场。
尽管美国是世界最大的经济体，尽管美国的经济增速很快，但对于美国的小企业来说，这些都犹如“浮云”，只有把自己的产品多卖出去一些才是关键。
新奥尔良的企业主凯尔·贝尔纳正将其由纯天然橡胶材料制造的人字拖鞋销往世界上增长最快的市场之一——中国。
今年，贝尔纳计划在中国的电子商务网站上出售他那环境友好型的人字拖鞋。他希望通过这一措施，在五年内将自己的小公司的销售额由去年的33万美元增至5000万美元。贝尔纳说，美国仍是自己企业的主要市场，但向海外出口能够帮助保护企业抵御美国国内经济衰退的风险。
“中国人开始消费和花钱了，”贝尔纳说，“你可以把这个与庞大的市场规模联系在一起，这也给了我们进入中国市场的理由。”
对于大型美国企业来说，对外出口尤其是对中国、印度和巴西新兴市场的出口，通常从逻辑上被视作是成长所需要经历的阶段。但是对于资源和人力有限的中小企业来说，出口则是一件令他们苦恼的事。
美国国际贸易委员会2010年的一份报告说，美国99%的企业都是中小型企业，他们在美国出口中所占的份额也相对较小。许多小企业主对此的解决之道就是“转变”，借助电子商务网站，小企业能够比以前更加容易地将产品廉价销售出去而且还可以开拓海外消费市场。
美国的Export Now公司专门帮助Feelgoodz以及其他美国企业在电子商务网站上销售产品，这家公司由美国负责国际贸易实务的前商务部副部长弗兰克·拉文创立。“中国的中产阶层正在壮大，而且非常需要美国产品，但是语言和货币方面的障碍让对华出口变得困难。”拉文说道。
在北卡罗来纳州“科研三角园”设有办公室的“Rare Bird Trading ”出口咨询公司的董事长帕特·龙说，出于对世界经济不确定性的担忧，越来越多以前从未有过对华出口经历的美国中小型企业寻求这方面的帮助。“他们认识到，为了发展，他们必须打开国际市场，而现在没有哪个市场的规模比中国大。”龙说道。