销售培训：做销售，要想农民伯伯学习

关于大部份的产物来说，潜在的市场太大了，良多发卖人员专门找那些预备好收购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，然则浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不成能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农人了：
一、搜集：搜集客户信息，那是发卖人员天天都要做的任务。
二、分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会赐顾帮衬但是来，分红ABCD类客户，A类就是比来一个月可以下来的客户，B类是比来三个月下来的客户，C类就是比来半年能下来的客户。D类就是一年之后能够会做的客户
三、拔草：天天裁减一些没有意向的客户，添加有意向的信息，
四、施肥：将80%的时分用在A类客户身上，每周联络一次B类的客户，每两周联络一次C类客户，每月联络一次D类的。
五、洒水：把行业划分，按期给企业发送有些对方产物或市场的最新信息、节日的祝愿等，目标是让客户不断记得我们公司和我们本人，除了邮件外，也可以经过邮寄或手机短信的方法。
遗忘客户能否跟你协作，也遗忘客户能否已购置你们同业的产物，你不断如许做下去，即便他目前不买，今后也会买的，就算他不买，他四周的伴侣有一天也买的，做发卖就是做人脉，客户认同你的人，接下来就好说了。我有一客户，我都遗忘了他叫什么名子了，呵呵，由于我把我一切谈过的客户的手机号都保管定来，我每想起来就发些祝愿的短信曩昔，由于阿谁客户我已开失落了，在他人的CRM库里，当他要定下来的时分，明白说要找我签。没方法，我送了小我情，陪我那同事上门去签下来，但是我没有一分提成。但我心里照样很爽！！照样当农人的好！
做发卖,不要总想念着钱
良多公司在雇用发卖人员的时分,凡间会向他们强调三件事:第一件事是产物的常识,第二件事就是客户贰言的处置,第三件事就是营业的提成．营业人员出门，脑子里想的都是我今日把客户搞下，一个客户我能有几多提成，如许的心里，即便埋没的再好，也能让客户发觉获得，别的，营业人员同心专心想到的是搞定客户而取得提成，客户是衣食爸爸妈妈，所以变得唯唯诺诺，没有底气．当客户以为你是为了你的业绩而像他推销，天然会外表的冷酷和不耐性，营业人员常常受阻也是可想而知了．
我们平常常常讲到营业人员要自傲，真实的意思是发卖人员关于客户来说很主要，我们来的目标就是为了协助客户完成愿望，处理问题，假如客户没有碰到我，他们会走良多湾路，甚至关闭关门，假如发卖人员能有如许的心态，即便在客户面前说些过激的话，客户也不会太在意，反而会十分感谢你，即便发卖人员碰到一些无礼的客户，也能继续坚持兴旺的战役力。
就仿佛在革命时期，你为什么要兵戈？是解放全中国，让老庶民过上好日子？照样为了了升官发家？如果为调查放全中国，那兵士才会不计待遇跟你干，带发卖团队和带兵兵戈一个事理，企业必然要有一个以客户为导向的目标，也就是企业文明，公司的文明十分要害，不要以为topsales是雇用进来的，必然是在必然布景下发生的，没有一个好的文明布景，发卖人员必然会酿成＂流水的兵＂，别的良多企业营业人员一开端十分卖力，也获得了不错的业绩，但干了一段工夫后就没有热情了，我以为这种景象，企业必然要检讨。