吉宁博士观点
按公司制度，每年9月25日是公司清帐的日子，今天已是9月29日，华北10位销售经理中，仅有5位经理按公司要求把货款两清了，其中山东全体成员没有一个做到两清，河南有一位经理没有完全两清，细想这些兄弟，为何有的能按时完成公司要求，有的就不行;为何有的任务能超额完成，有的连任务都完不成，他们之间到底有什么不同，真的如他们所说是老天不帮忙吗?我看不完全如他们所说，借口永远是不能完成任务经理的托辞。这两天我认真细想了业务做得好的经理有什么特点，现将几点看法总结如下：
一、责任心强：几位做得好的销售经理，责任心均比较强，做事认真负责，市场部下达的各种调查表均能按时完成。他们对客户也是非常负责，针对不同客户配备相应品种，能帮助客户细选零售商，做客户的顾问。从他们日常生活也可发现他们家庭和睦，说明他们对家庭是负责的。
二、能吃苦，勤劳好学：做事不推委，能主动做业务，销售旺季能吃苦下乡做服务，对乡镇货物销售情况掌握清楚;淡季时能充电，我为他们提供的销售和专业书籍，他们能去学习。
三、能与公司步调一致：对公司下达的各项指令能执行到位，能理解认同公司的制度。
四、与自己的客户相处融洽，并对乡镇客户信息了解较深：客户对他们很少有投诉，他们对下面乡镇客户家庭情况很了解。
五、所卖品种中公司利润品种占70%以上分额：主卖公司利润品种，易于获得公司领导的政策支持。
六、帐目清楚：他们对自己帐目能一口清，无需看帐本，也经得起公司财务查帐。
七、货款能及时回笼，库存在10%以下。库存小是他们努力的结果，有的最低在6%。
以上是他们的一些共性问题，应该值得一些销售经理的见鉴。
