吉宁博士观点
第十九届世界杯足球赛正在南非如火如荼地进行，国内基金公司自然不会忽略这项吸引了亿万人眼球的盛事。嘉实基金就将网上营销的触角延伸到世界杯上，推出了“嘉实基金———激情世界杯”网站，希望借世界杯的“东风”，吸引更多投资者。
据了解，这次网上营销活动围绕世界杯展开，分为“传递世界杯”、“远见世界杯”、“竞技世界杯”三个环节。投资者登陆该网站可以建立自己的球队并邀请朋友加入球队，球员人数最多的球队将获得“同庆传递奖”，正确竞猜世界杯冠军得主的参与者将获得“远见冠军奖”。此外，活动设置了“快乐传递奖”、“远见基金奖”等多个奖项，获胜者都将获得丰厚的奖品。
嘉实基金营销策划部副总监郑杰告诉中国证券报记者，投资者和球迷是重合度很高的群体，嘉实基金举办本次营销活动，一方面希望以轻松的方式和投资者一起参与到世界杯中来，另一方面也是关注投资者所关注，借助世界杯宣传基金知识，以寓教于乐的方式传播嘉实基金的企业文化。
实际上，细心的观众还会发现，中国英利和哈尔滨啤酒的广告牌已经出现在本届世界杯赛场上，吸引了众多人的注意。但英利为此要掏出上亿元的广告费，而国内基金公司短期内还不可能投入如此巨额的费用。即便是投向电视转播前后的广告，基金公司都很难承担。
相比之下，举办相关网上营销活动的费用就低很多，而且更具有针对性。据了解，嘉实基金为本次活动付出的费用为30万元左右，这样的投入在类似网上营销活动中属于中等偏低水平。而从实际效果来看，自6月初活动开始以来，该网站访问量已经超过16万次，基本符合嘉实基金的预期。而且随着世界杯的热度提升，未来访问量有望大幅增加。
近一段时间以来，国内基金公司的网上营销呈逐渐增加之势。今年4月份，银华基金发行深证100指数分级基金时就曾举办了“银华基金·MSN签名活动”。一时间，许多基金记者的MSN签名上都挂上了“银华指数投资新思路”的字样。
业内人士分析，基金营销向网上扩展可以进一步丰富营销手段。由于网络的高自由度和便利性，基金公司可以和投资者方便地互动，传播手段灵活多样。而且它是通过网友间口口相传，不需要借助银行渠道的客户资源，也扩大了基金公司与潜在投资者的接触面。
不过，网上营销也有其局限性，主要是目标人群的针对性不强，很难直接激发受众的基金购买欲。因此基金公司网上营销通常旨在扩大品牌影响力，宣传企业文化策划，通过潜移默化的方式让受众了解基金，了解基金公司，与基金公司传统营销模式形成互补。
