吉宁博士观点
近日，圣诞、新年即将来临，北京各家商场也开始打出众多促销策略活动。针对节日促销活动，，一些国际性的品牌更打出了低至5折的活动，这也引起了很多消费者的眼球。那拿这些服装品牌到底以什么技巧来拴住这些消费者呢?
我们也了解到了一些服装品牌的营销技巧，比如像很多国际大牌，在圣诞节促销本是西方国家的年终大戏，不少国际大牌打着一年就打这么一次旗号来吸引消费者。包括GUCCI、FENDI、MAX MARA等等。还有一些中端品牌与商场合作，做一些返券的活动等等。很多商场里的品牌也纷纷挂出各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
营销人士认为，节日促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
还有一些快速营销的品牌，比如优衣库、ZARA、HM等等，采用了SPA营销模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”)。以优衣库举个例子吧。优衣库将把网络旗舰店作为优衣库商品品牌推广的引擎，作为支持优衣库在中国的事业的动力。网店可能会比实体店曾加更多的商品品种，优衣库对网购业务的期待很大。目前，中国内地单一服饰品牌在网上开设网店的企业并不多。优衣库网店的价格与实体店基本一致，优衣库希望借助开设自己的网店，能为消费者提供一个可以信赖的享受便捷的交易过程的平台。优衣库已经组织了一支专门的团队从事网店业务。优衣库的网店将借助优衣库的实体店，实现各自优势的互补。这也是一种品牌营销中的一个强有力的成功因素。
所以，做好节日期间的销售，不仅是在宣传上，更重要的是在营销的技巧上，把握住消费者的需求，带来的肯定会是更好的效益。
