吉宁博士观点
业务员无论在什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。把握好客户资料的销售技巧，才能把业绩提升的更高，针对性的客户资料是给我们带来客户的直接方式，好的资料能让我们的客户像滚雪球一样，越滚越多，从而我们的业绩也会节节攀升。
一、资料的来源：
1、按照一个行业去找资料，关键词如“北京化工”在baidu、google、或行业网站上搜索出相应的结果，可摘取搜索结果的后面几页。
2、搜客.通软件搜索法，在里面直接输入关键字，如深圳电子，则会出现公司名称、联系人、传真、座机、手机……
3、客户的转介绍，从客户处索要客户资料（如名片、宣传页）
4、如在见客户过程中，做在公交车上看到的路边的广告牌、门脸上的电话、公交车身上的电话等，这些资料都是非常有效的。
二、资料的组成：
企业的名称、企业的负责人（最好是企业法人）、座机、手机（老板的）、地址、传真、公司主打产品、关键词什么，有没有做过推广等
三、资料的相关性：客户不关心你给他推销的是什么产品，客户关注的是他的竞争对手的情况，关注同行业的发展和同行业的情况。
如：我们给客户打电话的时候，客户表示现在对此不感兴趣，那么我们这个时候可以说：您知道XX 公司、XX公司，他们都已经是我们的客户了，他们通过我们的产品得到XX效益
四、在按照行业找资料打电话的时候，可以找些比较偏的行业，比如食品、化工等这些行业太热门了，客户接到的电话也多，成功的几率相对低些。
客户提到：过段时间再联系这个信号很危险，那么我们就可以说：我下午正好去XX地方，正好可以去拜访下您 这样可以让客户对你产生兴趣，逼见面。
所以说每个电话资料都不是独立的个体，需要我们把他们联系起来，与客户建立良好的沟通和灵活应变的能力，把每个资料都联系起来。
五、查找资料的关键：认真的态度，资料要通过筛选、要有针对性、无重复性，这样才能让我们的工作更有效率，不做无用功。
通过上面的介绍，希望大家的事业芝麻开花-节节高，同时注意职业心态!
