吉宁博士观点
步骤1：找出你职业生涯的目的。你为什么工作?你为什么做销售?只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售，因为他们真诚地想帮助别人。其他人只是在寻找一份收入，或是养家糊口。没有目的本来比任何其他都“更好”，但是你需要知道你的目的，以使你在取得成功的时候感觉得到。
步骤2：将你的目的和你的产品联系起来。既然你已经确定了你为什么工作，为什么你在做销售，那么，你在销售的产品(或服务)就是你在实现你的目的的整个过程中的工具，你越是将必须销售的产品记在心中，和你的目的紧密联系在一起，你就越容易激励自己去做完成销售需要做的事情。
步骤3：将你的目的和经理的目标联系起来。在大多数情况下，你的经理希望你成功，因为这可以帮助他们实现自己的目标。如果你能将经理的目标看作和你的目的一致的，那么，这些目标就会为你的成功带来鞭策。这是重要的，因为销售是一种团队活动，而你的经理室团队的一部分。
步骤4：将你的目的和贵公司的战略联系起来。你销售一项产品或服务(从而实现你的目的)的原因是你的公司生产了一项产品或服务。帮助你的公司实现其战略不仅有助于你实现你的目的，也有助于你的朋友和同事实现他们的目的。这是重要的，因为你的成功取决于其他人的成功。
步骤5：给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致，是设立雄心勃勃的目标的时候了，如果成功实现，这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下，这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。
步骤6：制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划，不断让你更接近目标，从而建立更多的自信和承诺，以及你在掌握自己命运的感觉。提示：如果你不知道如何制定一个可行的计划，去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。
步骤7：采取大规模行动，从现在开始。要取得成功，现在的事情就是执行该计划，进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划，就马上迈出正确的一步，迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。
