吉宁博士观点
从本质上来说，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理是一样的，都是一种实践。销售是对某个具体的人，而营销则是对一群人。销售是一种行为;营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停的过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从销售行为转变到营销活动。
做营销与拿学历不同;拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成就!小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料;小学没毕业，对同样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素。
我们不能从销售过度到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了!事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。
中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。
中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销策划也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。
