吉宁博士观点
毕业后加入销售这一岗位的新新人类越来越多了，大家都是怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，但是大家也都清楚做销售的人境遇都是很一般，这个年头销售并不好干，但是说的俗一点，销售也是最好赚钱的，对于销售新手来说更应该坚持下去。下面我们就来分享一些新手的必备技巧吧：
无论你是否接受过销售技巧的企业培训课程，心态都是必备的内容。也许你可能不注重这一点，觉得这是什么武器呢，但是要知道，这个词，说说容易做做就不那么容易了。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
很多新手都会问我，有什么好的销售技巧吗，我都说忘记技巧就是最好的技巧。大家都知道，每个人都是一个个体，不可能全部相同，所以当你在面对客户的时候，第一次运用过的销售技巧你想全部搬到另一个客户身上其，是不可能的，那必定注定的是失败，所以重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。
许多销售员当被一个客户拒绝之后，就会怪公司的产品，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这是很不好的，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，要坚信下一个客户会是你的成功。
做销售是一件蛮辛苦的事情，刚开始的时候会觉得很辛苦，不过大家要坚持下去，先苦后甜的道理大家都懂，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。
赞美恭维其实是蛮难的，因为赞美不得体就被误为是拍马屁，也就会给客户带来不好的感觉，之后你想再开展业务就比较困难了，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过度，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。
都说活到老学到老，在销售中能很好地体现，不学习就会退步，而销售行业用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。入股你的综合知识强，博学多闻，天文地理历史最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。虽然说说容易，不过真正要做到是蛮困难的，需要不断地积累和学习。
当你这几点都很好地掌握了的时候，我想说，什么销售技巧在你眼里都是不重要的了，没有技巧就是最好的技巧，能够游刃有余地在客户之间穿梭，你就会体会他的乐趣。
