吉宁博士观点
都说一个好的开始就是成功了一半，销售员的命运受很多因素的控制，要想到达完美的终点，必须先从起点开始。那这个头该如何开呢，可以通过以下几个观点受到点启发：
不是每个人生就会做销售的，所有的那些顶尖的销售员都是经过多年的虚心请教前辈，加上自己的经验累计才会有一些成绩的。但是说到底，一开始的时候就得虚心请教那些成功认识的经验，你才会慢慢学习。
有一次，我斗胆发话，挑战开发新客户，仗着自己是个大学生，顺便了让他见识下，我的功力进展了多少？于是，挺着胸脯进门，却驼着背出门，这次之后，发现三人同行必有我师，于是，心底暗暗地告诫自己，处处低调，时时请教，没过三个月，自己带着一个空杯心态去请教，多问、多想、多总结，发现销售功力大增，销售是一门实战型的工作，虚心接纳不同市场经验和观点，中国又是一个地大物博的国家，消费者、区域环境、消费习惯截然不同，为了更好地战斗，销售人员要学会运用各种枪支弹药，所以，你离不开请教，到现在为止，我一直努力地要求提升自己，继续向前辈请教，在销售旅途中，带着空杯心态一路前行。
信心，在销售这条道路上，起到至关重要的地位，因为大家都知道做销售，需要有一个很强大的内心，要有强大的抗压能力，否则很容易被打到，所以必须怀有一颗信心才有可能去战胜那些困难和挫折。
记得，我第一次上门推销固定电话卡，来到毕业的中学，心中带有几分胆怯，在构想着万一被拒，如何顾及脸面逃之夭夭？犹豫了十来分钟，倒吸一口气，鼓起勇气，硬着头皮，走进寝室，谁知20分钟不到，既然销售一空，这一次让我尝到了胜利的喜悦，经过多年的领悟，我也慢慢发现，销售是需要敢于面对的，并充满自信的职业。所以说，信心点燃着生活，照亮了未来，给予自己一种勇气，才能猛然抬头向前不止步！
其实无论做哪一行你都必须给自己设定一个目标，销售当然也不例外，因为销售的课程实在太大，所以要学的东西很多，如果你没有目标的话，那么就很可能迷茫掉。
有一个最有代表性的例子，1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当大家对他得成绩不可思议，几经询问，他终于道出成功的真相：目标，在比赛前，山田本一把线路看一遍，并把醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个是棵大树；第三个标志是红房子，这样一直画到赛程的终点。把大目标分解为小目标，最终实现每个目标后，大目标也就功到自然成，所以，每个目标才是维持前进的动力。
其实做销售也是这样，当你设立了一个远大目标的时候，你可能会腿软，觉得这么遥远的目标很难实现，也不知道该哪里下手，那就应该像这位运动员一样，把大目标分成几个小目标，然后再给小目标做好规划，一个个去突破，当你坚持这么做的时候，那么你的远大目标总有一天会成功的。
销售之路，是很坎坷的，但是胜利的那头是你意想不到的风景，祝福所有销售人员有一个美好的未来！
