吉宁博士观点
现今对企业核心竞争力的讨论非常热烈。企业管理学家们都在努力反思，自己的企业有没有核心竞争力呢。如果没有，如何才能拥有；如果已经拥有，如何才能发挥和保持。
核心竞争力，初听起来容易接受，仔细想来又问题多多。什么是核心竞争力，这个问题很大，也不做专业的回答了，就谈谈自己的感受吧。核心竞争力就如同自己的性格特质一样，自己的性格特点是什么，如何把自己的有点变成为自己，为别人服务的优势，一些优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，如果你不具备的话，就要落后于人，直至被淘汰出局，所以这也就需要不断地加强学习。
对我们销售人员来说，核心说竞争力更加重要，因为竞争已无处不在，无孔不入，你拔尖了，那么就可以得到很好的发展，如果一直默默无闻，无法找到自己的竞争力，那么很有可能就会被淘汰。那么在哪些方面是我们的核心竞争力呢？
努力和智慧必须共存，少一个都是白搭，很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是出不了成绩，就是因为他缺少智慧这个因素。做任何事情，都要多问，特别当你还是新人，或者对哪项事物不是特别有把握的时候，要时刻问问自己，我如何可以做到？我怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的故事大家都知道，不过如果现在做销售也这样去做的话，恐怕等我们老了也没有一单可以成功了。所以作为一个销售人员，头脑要灵活，要多想，多思考，如果只考勤奋不思考，那么最后的结果就可想而知了。
激情，大家应该都很好理解，就是对生活，工作的激情，一个没有激情的工作，你再厉害也不会在你的工作上有多少发展的，不过我们这要讲的还有水平。我见过很多销售行业的企业培训讲师，只会把气氛搞热，把自己吹嘘地天花乱坠，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口，这些人的却不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，关键是要专业，就像我们做销售，我们必须对自己销售的产品了如指掌，要达到无论顾客问什么问题都能回答自如的地步，当你有了专业水准，有了水平，再加上你那激情，那么那么一定是事半功倍。
你别看意见和建议这2个词看起来意思差不多，其实差很所，销售人员的意见无外乎不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。但是会提出问题，却不会解决问题，这样的意见真是提了也是白提。所以我们说的建议，是有价值的，而且你经过自己的调查，思考，有些许解决办法的，这样的意见提出来才说明你是有水平的。
销售人员的最大的工作工具就是我们的嘴，所以沟通能力是必备的。什么是改善呢，就是在你可以把这件事说明白的前提下改善到，可以让对方听着高兴，又达到你的目的，那么你的境界就提升了。
其实说到这，也说了很多了，回到销售人员核心竞争力，其实每个人的能力都不同，所以竞争力也是不同的，只要你的能力是和你的工作对口的，可以为你的工作添翼的，那么这就是能力。要好好把握自己，看透自己，多挖掘自己的潜力，让自己能够在岗位上发光发热，你一定可以的！
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