吉宁博士观点
每个公司都有一个共同的特点，就是销售部门占公司的比例是最大的，销售也是公司的主要赢利的部门，所以每个销售部门的销售经理的责任就关系重大了，那么该如何做好销售经理一职呢？
商场如战场，每个销售经理都相当于一个战区的指挥官，影响着收下大批战士的生死，所以每位销售经理都必须牢记：慈不掌兵的道理。销售经理对团队成员必须掌握三个必杀法则：
大家都知道“君子爱财，取之有道”这个道理，该是你的就是你的，不是你的，你拿了就是犯罪，销售人员更不例外。销售人员因为职业原因，资金的使用都比较灵活，这就给了一部分销售代表挪用或者占有销售费用的机会。这种乱占用的行为如果得不到遏制，就很快就会传遍整个销售团队。如果所有人都养成了这个习惯，那么整个团队就毁了，一支销售团队无论如何不能蔓延占用费用的习气，所以必杀之首就为：“钱装错口袋”者
低价售货，对于销售人员来说，也是很大的一个赌博，因为这么做，是在挑战老板的底线，也存在一些侥幸心理，希望可以逃过，但是这种事情逃过第一次，就会有第二次，慢慢地就会变成习惯，这样，同时也会造成同事之间的攀比和报复心理的形成 ，一个复制成两个，两个复制成四个，一发不可收拾!要想遏制低价窜货行为，必须在第一个开始的时候就马上阻止。
一切谣言，八卦都是从口出来的，在一个团队中，发生事情并不可怕，可以及时解决，可怕的是发生了之后一传十，十传百产生的影响力。销售团队是以执行力为取胜法宝的，一个执行力强的团队会变得非常单纯，大家都以完成任务为荣，都会努力工作通过完成任务而争取高的报酬，但是一旦团队中有人传播复杂信息，团队中长时间才能建立起来的单纯很快就会化为乌有。所以，这就是必杀法则之三。
大家都知道祸从口出，说的越多，错的必定也越多，做事情也一样，做事情越多的人，犯错误的机会一定越多!所以这点销售经理要牢记，但并不是每一个错误都要使其受惩罚!
销售经理最忌讳的就是每天拿着放大镜在团队中找错误，一旦发现错误就大做文章，试图通过这种批判达到改变团队的作用。其实，你这样做了，反而让那些真正努力工作的人不敢工作了，那些本来就没干什么的，就会想着反正做了也是受惩罚，好不如不做的心理，那么就得不偿失了。所以作为一个销售经理，不要动不动就发脾气，要懂得分清人。眼里要允许沙子的存在。
要要求别人之前，先做自己，作为销售经理必然成为每个团员效仿的对象，其包括你好的一方面，当然也会模仿你不好的一些行为。销售经理也是从销售员过来的，所以大部分销售员的，纪律观念不强这个行为必定也还是会有，所以这个时候，你成为销售经理的时候，要时刻提醒自己：预正人先正己!
销售经理这个职位你别看听风光的，指挥来指挥去的，其实没有你想象的那么简单，一些表面的销售技巧，管理技巧，过程可以通过培训和学习很快获得，难干在于只是学到了表面，要想成为一个优秀的销售经理，还要自己慢慢琢磨，领悟出其中的道理。
以上言论不代表本网站立场
