吉宁博士观点
很多员可能会在业务上有上门拜访客户的需要，那么上门拜访的时候需要注意什么？怎么才能做好上门拜访？下面我给大家提3点上门拜访客户时针对性客户的建议：
1，对于新客户的拜访
面对新客户的拜访一定要淡定，因为你和客户之间还未接触互相之间也了解，相互信任度也不是很高，你要大力一味的去给客户直接说产品这只能让客户起到反感作用。做销售工作千万要记住，心不能太急，不要让客户感到你只是单纯的是为了赚他的钱，没有别的利益给他，这样客户心理就会出现排斥。
2，拜访老顾客一定要视情而定。
其实有经验的业务员都知道，与客户关系太熟有时候也不是好事情，因为有事情处理起来很不好处理的，因为他把你看做是朋友，什么事情都找你，到时候怎么办，有些事情你可以帮到，但是有些事情超越了你现有的权限你怎么帮？所以这个时候你一定要学会视情而定，学会打太极，吧越权的事情往上面推。要让客户知道你一直在帮他，只是越权了，这样才不会让老顾客对你失去信心。
3，对潜力型老客户一定要抓住
面对这种客户一定要抓住，因为毕竟已经是老客户了，你们的关系已经有一定的基础了，只要他有趋向你抓住不放，一直跟进那么你成功的几率是非常大的。根据调查，开发新客户的难度是老客户的8倍，有80%的成交率都是来自老客户的，所以老客户抓住，你就会多一份成交的几率。
上门拜访客户记得一定要注意自己的谈吐举止，不要有让客户反感的地方，多关心客户，定期联系客户交流。
