吉宁博士观点
淡季，旺季，是很多企业挂在嘴边的词语，比如旅游业旅游季就是其旺季，家纺行业，秋冬则是旺季，主打的季节。市场这块蛋糕很大，自由竞争，优胜劣汰，不论是厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，关键在于如何抢。
那么淡季的时候，经销商该如何做销售呢?很多商家面对这个问题回答都是千篇一律，得到的答案不外乎“做促销策略;跑渠道”之类的话，可是据我所知，做促销，并没有得到很好的效果，业绩都不是很好，是什么原因造成的呢？
原因有三：第一点是行动力差，道理懂，但做不到;二是会说不会做，比如说做促销，却不知道怎么做;三是思想不对，就觉得本来就是淡季，业绩不好是正常的，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：
1、要从行动上来改变，从意识上来改变，人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利，当你一直不出去，我在家里的时候，世界也小了，你也想不到任何有意义的东西。
2、收集资源，建立平台。小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。
3、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做。
虽说有时候做事需要考虑周全了再去做，不要太鲁莽，但是这里我想说的却是：凡事不必考虑得十分周全才去行动，当你全部想好的时候，你可能已经来不及了，也跨不出这第一步，所以加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。
4、只做有意义的促销。
促销，相信大家都做过，那么有意义的促销你们做过吗？什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。
举个失败的，没有意义的促销例子来说明：某陶瓷品牌经销商迫于生意惨淡，自己请广告公司策划了一场促销活动，从外面看去，拱门，红地毯，花篮等气氛还不错，活动一开始，就上场一位美女，上身居然没穿衣服，下半身也穿的很少，接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一开始，很快吸引来了大量的人流，门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后，进入的是促销阶段，不到一会时间，门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客，很显然这次活动是失败的，就几个意向顾客，就算全部成交也没多少，何况不会全部成交。
这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必须要针对精准流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销售量的。
综合上述所说，我强调的就是，在淡季想要赢销，那么就要改变我们的思想，改变传统的，无效的促销策略，要做有意义的促销，只要你想到的，就赶紧去做吧，只要思想不滑坡，方法总比困难多，希望更多的商家能走出困境，实现赢销!
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