吉宁博士观点
做一个销售员很简单，可是要做到顶尖的，做到厉害，就不是那么容易的了，需要经过很多的磨练和挫折，探索，一次次的失败，一次次的拒绝之后才会有所成长。要想成为顶级销售员，你就得学会“四动”。
销售的工作不同于其他工作，他需要和客户面对面打交道，这个时候，你就不能腼腆，要放得开一点，有些新人刚刚开始做销售的时候，都很腼腆，也会紧张，都不知道要说什么。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其做销售人都知道，一个微笑，一句问候，就很有可能迎来一个奇迹队。所以主动点吧，从一个微笑，一句问候开始。
踏出第一步就等于已经成功了一半，所以只有行动才是成功的必经过程，如果光说不做，那么你何来的成功呢？而销售这个行业的行动要求就更高了，你只有比别人走的块，行的快，认准了就义无反顾地以最快的速度占据市场，才能够成功。而且你要相信自己，一个无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。
生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。很多人都知道，销售就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，销售是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，就成了销售人员必备的特点了。
做销售就好像做生意一样，很多人觉得这只是一场交易，没有感情的，何来的感动，生意场上也没有朋友。
其实这就是你们不动销售，销售这个行业最重要的一点是讲人性。销售就是最人性化的生意。感动也是人情感的最高体现。学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事销售事业，唯有真诚和真实才能赢得客户的信任，才能在这条路上走的更远。任何的虚伪可能暂时没有人知道，但一定不会长久的，总有一天你会为自己的虚伪付出代价的。
想要成为一个真正的销售员，就好好体会–主动、行动、生动、感动这“四动”吧，任何销售技巧都没有心带来的技巧好，它会带你去销售顶端俯瞰世界！
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