吉宁博士观点
作为一个人，我们就要有自信，无论你现在是什么身份，在从事什么职业，都要自信，如果连自己都看不起自己，都不自信了，那么还有谁会来信任你呢？所以作为一个销售人员就必须具足够的信心，这也是销售人员必备的基本素质，哪怕你有多厉害的销售技巧，如果没有自信，那么说出来的话也不会另他人信服的。
接下来我们就来谈谈信心+信任，一下就以汽车销售员为例：
一：信心源于专业知识
作为一名汽车销售人员，要想卖出汽车，要想顾客相信你的话，那么根本的，你自己的汽车和市场营销策划的专业知识必须扎实，这体现了你的专业度，也直接会影响顾客对你的感觉。就比如问你一些专业术语的意思，如果你都打不出来，那么就会觉得非常不专业，那么你的成功率就会掉一大半了。
二：信任公司和产品
做销售的应该都知道，无论你卖的产品有多少缺陷，你都要信任自己的公司，信任自己的产品，要相信产品一定是最好的。你的信任通常顾客也是会感受到的，所以，请热爱你的企业、产品，热爱自己的工作。
要知道，在这么多经验累计过程中我们得知，影响顾客做出购买欲望的，一般因素都是在销售员本身，你们传递出来的感觉会直接让客户感觉到的，所以销售技巧其实没有什么，关键点就在于信心+信任。
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