吉宁博士观点
当你学习很好的时候，并不代表你有足够的能力工作，毕竟工作是实际的操作，而不是纸上谈兵，所以一个真正有能力的销售经理，他不仅要有必要的销售技巧职位，他更需要一些另类的原则，而这些重要的原则恰恰还不是在书本和企业培训中学来的。那要成为一个优秀的业绩优秀的经理该遵循哪些原则呢？
1：首先必须要选对公司。一个好的平台对你的发展是非常重要的，大家都知道名校出来的人都很吃香，但是有名的公司可比名校要重要多了，往往有时候你去面试的时候，看到你一起在一个很有名的公司任职过话，那么感觉就会很不一样。
一个有名的，厉害的企业首先带给我们的就是自信，杰出企业挑选的一定是比较刁钻的，所以你被选上了，足够说明了你自己的优秀，所以自信就油然而生了。
2：碰到一个对盘的老板。跟对上司也是很重要的，因为上司都是每天直接跟我们接触，也是给予我们指导最多的人，所以一个好的上司对我们的影响力来说也是很重要的，因为一个好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。当然如果碰到一个不对盘的，那么情况就会完全相反，你不仅学不到什么，而且也没有晋升的机会。
3：成功者找方法，失败者找理由。不要给你的销售团队找借口的机会，当他没有完成任务的时候，说的一切都是借口，所以，我们要做的就是他们的借口一层一层解剖，因为认真二字可以战胜很多很多困难，当你的队员找借口的时候，你就打破沙锅问到底，看到底问题出在哪里，这样就没有逃避的借口了。
所有的这些原则造就了一个优秀的销售经理，其实做销售经理也是有很多讲究，很多比销售技巧更繁琐的原则和事情，不过，只要你个性果断，懂得说服老板，懂得处理人际关系，懂得争取，也懂得分析问题的本质
的话，那么你一定会成功的，你会成为一个优秀的销售经理的！！！
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