吉宁博士观点
作为一个成功的销售员，你一定要把自己的心态调整过来，你随时要告诉你自己，你不是在给顾客卖东西，你要不时地提醒自己你是在帮客户买东西。
钱是给懂行情的人赚的–世界上没有什么东西是卖不出去的，只有不懂得怎么去销售的人，不懂得销售技巧人是没办法卖出去任何东西的。
不是有这么一句话吗，想进步的人会不断的给自己找方法，不想进步的人却会给自己不断的找理由，找一些逃避责任的理由。
要记住每一次与客户沟通的时候价格不是你们应该讨论的话题，价值才是你应该让客户最为了解的重中之重。
每一个能够成功销售的人，不是说他们运气好，也不是说他们人长的好，知识他们能够掌握销售技巧。他们的销售是有方法的销售。
有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。
在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。
总而言之，如果你希望对客户产生最大的影响力，秘诀就在于一定要避免“他们对抗我”这样的抵触心态。你应该认识到，你和你的客户是站在一起的，你是在帮助他们进行购买！
