吉宁博士观点
肚南-斯巴克斯说过：要像专业人员那样销售，即使您觉得已经够专业了。销售也是可以成为一门专业的！研究表面，当客户在作出一系列购买决策前总会遵循一定的流程和顺序，并最终作出购买决定。可能每一个客户的想法都不相同，但是其遵循的顺序好像都差不多，当你在这种决策下可以创建一种属于自己的体系和销售技巧的时候，那么销售就会成为一种专业了。
不要老是捧着你的销售指导书转来转去了，要知道有多少人看了千卷书，行了万里路，却还不知道销售的关键是什么，其原价就在于他们没有行动，因为销售是很重实战的，接下来我们就来看看行动销售的技能有哪些吧：
1：销售流程
首先，客户会对销售人觉做出据测，客户会自己内心OS：我喜欢你吗，你够专业吗，我要相信你吗？然后就会对你的企业进行评估，问自己企业是不是适合自己，你们的政策是不是被我接受；再者就会考虑到产品了，会去寻找产品有哪些优势，之后考虑的就是价格，与其他相似的产品进行比较，其性价比如何？最后的决策就是购买时间，多久才能下决心购买，是不是需要过一段时间再来做决定？
2：提问技巧
会销售的销售人员就会了解，有效销售的核心是“问”，而不是“说”，巧妙提问是销售人员与客户建立牢固关系的必备技能。
3：获得承诺
除非是客户承诺了，而且行动了，和你签了合同了，否则你的拜访就算不上成功。
4：销售规划
当销售人员采用一套连贯、实用的销售流程时，其拜访结果会有很大改善。行动销售就是这样一套流程。有时候看似老套，但其效果还是很不错的，不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫买。
行动销售的关键销售技巧就是行动二字，无论做什么，但是前提是你要去行动，如果只是纸上谈兵，那么就必注定失败！
以上言论不代表本网站立场
