吉宁博士观点
大家都在说营销策划，销售技巧，那么有多少人关注过营销管理呢？别小看了营销管理，营销是个系统工程，营销管理同样非常复杂，其表面看起来很简单，就是一些市场营销的数据、报表之类的，但是这仅仅只是基础，营销管理包括了几个关键的问题：
1：管市场战略和市场发展
营销在销售人员的严重其实跟销售没什么两样，他们看到的是销售额，而对于公司来说，看到的就是长远的产品的生命周期，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势。公司最忌讳只看到眼前利益，忽略长期发展，所以说营销管理管的是隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，竞争观念和发展观念等。
2：管好销售人员的心态。
每个企业都给员工进行过一些营销企业培训，不过给其培训企业管理的是少之又少的。作为一个管理营销的中高层人员，他自身应该具备市场营销的实践经验，既能单兵作战又可以团队协作才行。在各种具体的市场活动中，要能管理好市场，还要能管理好销售人员的职业心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
3：企业管理中的核心
企业管理中的核心分两种情况，一种是销售型企业，管的是品牌和市场价值，对它们而言，市场营销与营销管理相比，营销管理更重要，这也是企业管理之核心。另一种是集研发、生产、销售于一身的企业，看富士康的营销管理，从产品的应用研究、市场调查、产品苛刻地测试、到用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈，环环相扣，严谨苛刻至极限，所有的工作已经量化到“秒”，为的是提升教导力，树立毫无瑕疵的国际形象，创造永续价值！其实，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，回市场营销中去。
4：管品牌发展。
现在很多产品都讲品牌，有时候消费者都是本着牌子去买的东西，所以在营销管理中，品牌管理是重中之重，不过品牌的形成并不是一朝一夕就可以完成的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程。
综合上述观点，就可以看出，营销管理是非常重要的，考验的是经理人的高度，企业的战略定位，也看经理人的素质和能力，所以在此呼吁大家不要都只关注营销，还要重视营销策划管理的未来，相信会为营销带来意想不到的效果。
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