销售培训：你是如何给客户介绍产品

销售员们在平时的销售工作中，经常会有给客户介绍产品的时候，每当在介绍产品的时候客户也会问我们很多关于产品的问题，比如你们的产品和XX的产品有什么却别，每当遇到这这种情况的时候大家是这么处理的，下面企业培训师吉宁博士的小编就和大家分享几个吧。

1，从不贬低对手产品

因为你不知道你的客户是否和对手有没有关系，你也不知道客户是否现在使用对手的产品，或者客户的朋友是否在使用该产品，再或者客户觉得对手的产品挺好的。要是你贬低对手的产品那就直接等于说客户没眼光，直接否定的客户的看法，这样的话客户就会立马感到很反感。

2，用自己产品的优势和对手产品的缺点比较

话说哪一个产品没有缺点，在做产品介绍的时候，你要把重点突出在你们产品的优势然后再加上对手产品的缺点上面，这样可以加深客户对你的话的一个深刻记忆。

3，产品特点

对自己产品的特点要加强客户的意识，对一些比较特别的地方一定要加强。