吉宁博士观点
做过销售的都清楚，有时候最头痛的就是当你有个意向客户，一直跟单一直跟单，但是跟了好几个月，也为其做了很多工作，客户那边意向是有的，但是就是迟迟不跟你签单，哪怕你用尽了你的销售技巧，也是于事无补。是不是还在为销售周期拖延而烦恼呢？下面企业培训师吉宁博士的小编告诉您如何缩短销售周期。
加入现在你有了一项新的预算，而你面临的问题就是要明智的利用时间，来减少销售周期。遇到这个问题的时候，可以采取的方法是:
首先，你要了解清楚除了对方，还有没有第三方可以做这件事情的决策权，如果有的话，那么你就不能把所有的时候只花在这个人身上，毕竟不是他一人可以做主的。
然后就是在销售过程中多传递一些消息，你可能通过提供有价值的信息，从而让人们做出决策。事后，他们会记住你，这样就有可能缩短销售周期。
关键还要了解你的客户，在你销售过程中，尽量多开发你的销售技能，发挥一切技巧了解更多的信息，的那个你最顾客的公司有了广泛的了解以后，就会比较可以琢磨到其想法，从而再重点突破，这样你就能充满信心，挑选一些和潜在顾客相关的信息，让决策过程变短。
有时候，在电话里你的潜在顾客拒绝了你，不要觉得是失败，有时候这种拒绝会成为一次机会，会让你找出你到底错在哪里，如果你想成功和他们交易，你还需要做什么。如果你能将所有的事做好，销售只不过是最简单一部分。
所以销售周期千万不要拖着，要用我们最大的努力，用我们学到的销售技巧来尽可能地缩短销售周期，不仅给我们的心情带来重大影响还会给我们的业绩带来影响，所以找到一个合适的方法来缩短销售周期是很有必要的。
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