吉宁博士观点
销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销策略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行力企业的销售策略，对销售活动进行管理。
销售管理有三化建设：
1：简单化
管理制度要的是准确，简单明了，而不是说，谁的制度越多，越复杂就越好了。如今这个社会复杂的东西太多，所以很所东西都开始往简单化发展，企业管理制度也是如此，现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。就拿销售举例，销售管理的简单化是可行的。因为销售这个行业本来就是和人打交道，那么由于人性的复杂性，所以销售管理工作本来就比较复杂了 ，如果你还去制定一个再复杂一点的管理制度，那么大家都更烦了，还谈什么工作呢。所以，销售管理简单化是销售管理的至高境界。
2：人性化
人性化，讲的当然是人性了，因为人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，所以人性并不能只用几个简单的词语概括，不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。有的人看起来恶，但是他肯定也有善良的一面，其实很大一部分也是由于环境锁造成的。
销售管理的人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上的，在销售管理人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法，尊重个人、个性，而不是主观的以组织意志或经理人意志来约束和限制业务员。
3：制度化
大家都说没有规矩就不成方圆，一个企业或要想进步，就必须有相应的企业管理制度来约束员工，销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售经理人去实施，要通过制定相关的制度加以保证。
这三化建设都说明了一点就是，销售管理是很有必要的，也是市场营销战略计划中的一个组成部分，目的是执行企业的市场营销策略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。所以我们要制定合理的，合适的制度来给予企业管理才行。
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