吉宁博士观点
销售在接受上级下达的任务和工作时，能够很直观的看出销售人员的好坏，优秀的销售在接受领导指令时候，首先并不会直接去实施，他会结合自身的实际情况和工作量，如果有异议会向领导提出，并给出解决方案。普通的销售的话，在接受领导任务的时候，会机械式想方设法的去完成，但是他并不知道自己在实施的过程中会遇到哪些问题，哪些问题光凭自己的能力是不够的。
现在区域市场当总，总的分为开拓前期，企业管理中期，维护后期，几乎每个行业的区域市场都是如此，市场是企业运营发展的根基，根基不稳，直接影响到企业的正常运作。当时区域市场的管理也是企业自身最为之头痛的，每个企业的发展阶段不一，且企业自身的情况不一样，一个好的大区总管，可能对于A企业适合，因为A企业和他成长，他管理的企业类似；但是很可能如果把他换到了B企业，想让他重新拯救B企业的市场，可能就不适用了。
人人都知道，一个好的销售除了公司指定的业绩要求外，还会给自己下一个目标。但是有了目标之后，需要一系列的方式去激励自己，做过销售的人都清楚，领导安排销售会议，制定销售计划的时候，都是需要销售表示决心的，拍桌子，拍胸脯 握拳，都是表示对任务完成的决心。之前的同事是一个性格直爽的人，说话不拐弯抹角，每次开会的时候 领导有新的方案提出或者有新的任务下发时候，他总是第一个站出来 表示赞同的，身边很多人都笑他，说他阿谀奉承，拍老板马屁，但是事实真正在执行过程中，他也是做事情最积极的，包括领导在会议中，看到有人力挺他的方案时候，总是很开心，在政策上和人力资源上对他都有倾斜，这是必然的，于情于理。并且很多时候 领导都会和我说，让我之后多多帮助他，协助他完成任务。
其实大家身边有很多细节上的东西，很多时候并不需要太关注别人的目光，在你自己有自己理由的时候。因为社会上几乎2/3的人都是思想差不多的，所以这里的2/3基本上都是平常人，你想成就事业，站在社会的前列，你就必须学会拥有自己的思想，学会做自己想做的事情，这样你才会成为一个优秀的销售员。
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