吉宁博士观点
当你踏进销售这个岗位的时候，就要开始为我们的目标开始奋斗，无论中间有多少艰难，其目的就是一个，就是要与客户签单。在这个过程中，要了解如何打动客户的心理，其话语并不在于多，而是在于精炼，有效，说到点子上，那么你的销售技巧才能真正发挥其作用。
从一些成功的销售员交流的过程中，我发现了一些事情，当你面对客户的时候，你的一举一动客户都是会注意的，如果有哪些举止做的不好，就很有可能让客户反感你。
1：要长远计划
在给客户推销产品的时候，你一定要先了解你的客户，要考虑到你的这个客户的实际消费能力，如果本身能力就不是很足，你还推销一个比较昂贵的，在人家接受范围内的价格，那么你就一定不会成功的，所以作为一个营销策略员，不要只看到眼前利益，要看的长远，哪怕这次是签一个很小的单子，但是当你的客户信任你以后，你之后的单子才会越来越大的。
2：了解客户的心理
当你站在客户的角度的时候，如果你去买一样东西，很多时候都有一种从众心理，很少有人去买那种大家不受欢迎，也没人买的东西，一定会喜欢大家都在买的东西，起码有保障，有很多人买，所以我们销售人员就要运用好这个销售技巧，在推销的时候，不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合，这样的话一定会事倍功半。
3：把服务做到位
有些人会说：在你买东西之前，你是皇帝，在你付完钱以后，你就是孙子。为什么会有这种说法呢？显然是销售人员太多的只做到了好的售前服务，没有做好售后服务，这样的话，很容易丢失掉你的老客户，我们应该售前售后2头抓，让客户觉得我们就是真心实意为你们服务的，那么之后客户还是会回头的，而且还会介绍给朋友，所以这是连带反应。
所以要做好销售，并没有太多的销售技巧可言，要的只是你多站在客户的角度，多为客户着想，那么我相信你一定会成为一个非常优秀的销售人员的。
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