吉宁博士观点
现在做销售的人是越来越多了，销售职位的类型种类也比较多，不过大部分的销售还是和企业经理人，高层人士接触的比较多，所以其难度也是比较大，有时候的拜访客户概率太低，到时销售员对自己没有信心，也无法继续之后的工作，那么该如何提升我们的客户拜访率呢？
首先，一定要做好计划，在拜访客户的前一天就要先安排好客户的名单、路线，还有要合理地安排好时间，最好在有限的时间里多拜访几个客户，这样成功的概率也会大一点。
不过有时候销售员会困惑，觉得自己都邀约不到客户，而且直接去拜访的话，一般都是没有预约不给见，或者就是直接说不在，这个情况该怎么办呢？
所以接下来要讲的就是，尽量用电话来预约，因为现在的企业，很多公司规模都还不是很大，所以老板都是自己出去拉客户，很多时候都不在办公室，假如这个时候，你没有预约就跑过去，那么，大部分你都会失败，几乎都会见不到人。所以还是要先通过电话预约比较好。如果要不到老板的手机号码，就通过公司的总机打进去，这样起码还是有一部分希望的。而且还有一点，如果你运气好，老板刚好在办公室，这个时候，你预约好直接跑过去，那么一般都是会在，那么你的拜访就一大半成功了。
当你成功预约之后，那么接下来要做的肯定就是直接去拜访了，这个时候，一定要注重一下自己的穿着了，不是说让你穿名牌什么的，关键在于看起来你的人是精神的，是清爽的，而且最好是职业装，可以给人一种专业的感觉。
到了客户的办公室之前也最好去洗手间整理一下自己的着装，还有仪容之类的，特别像现在的夏天，在外面走一段的话一定会满头大汗，如果你就这个样子跑进了客户的办公室，给人的感觉就是很难受，也会给客户的心理带来不爽，那么你的拜访就会扣去很多分了。
当你以一个很好的状态，一个自信的，精神的状态拜访客户的时候，我相信，没有一个客户会拒绝一个有自信的人，这无疑是为你的销售技巧加了很多分，虽然说来说去，也没有什么非常高明的手段，有的只是一些小细节，但是我觉得，细节往往决定成败。
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