吉宁博士观点
大家可能都会问，现在对于销售岗位的制度完善一类的应该都已经比较健全了，而且销售人员的素质也比较高该学的销售技巧都很快学会，那么为什么还会出现那么多销售业绩不佳，产品销路不畅，应收账款一大堆却收不回来，销售人员工作也没有积极性，这到底是哪里出了问题了呢？
我想原因关键就在于销售管理出了问题，因为现在很多企业的销售工作就像一个销售黑洞一样，无人看管，所以才会导致这种结果，那么其具体表现在哪些方面呢？
1：没有计划
做任何事，最忌讳的就是没目标，没计划地去做，一些简单的时候，你可能会觉得你一定搞的定，不过碰到稍微大一点的事情，需要计划，需要统筹的时候，如果你不制定计划就去做的话，就很有可能会失败。所以在这一点上也是销售管理没有做好，企业管理层应该给予制动目标和计划给你的员工才行。
2：只要结果，不看过程
在企业里打过工的人，我相信看到这句话一定很情切吧，作为一个打工仔的悲哀，莫过于当你努力做一件事情的时候，可能就会因为其中一个环节没有处理好，导致结果不是太好，可是企业领导者们却只看结果，拿数据说话，你的过程，你的坚信完全忽略。这也是一个企业普遍存在的问题，企业的做法很多都是给你一个指标，然后就放手让你们去做，他们只等着你的订单，其结果导致，业务员行动无计划、无考核。销售人员的活动过程不透明，也不知道做的好还是坏，无法修正，导致工作效率低下，费用也增高了，其能力也无法提升，真是得不偿失啊。
3:无信息反馈
信息的反馈是做销售过程中非常重要的一步。信息是企业决策的生命，销售人员能够身处在市场中时刻了解着市场的走向，所以，把这些信息反馈给管理层是非常重要的，企业很多管理不当的也在这一步没做好，没有简历一套完整的信息反馈系统，不能很好的，及时地收集信息。
4：制度不够完善
很多企业没有一套系统的对于销售人员配套的销售管理制度与政策，很多时候该受到奖励的没有受到奖励，一些应该受到惩罚的员工又没能很好地及时地执行，这就导致领导说的话跟“屁话”一样。
所以想要解决销售业绩不佳的状况，就应该先理清以上几个方面，然后再逐个突破，一个一个解决，建立一套完善的可实行的适合销售的企业管理制度是非常有必要的，刻不容缓的。
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