吉宁博士观点
一个人开始选择销售这个岗位的时候，他必须得清楚自己将要面对的是什么，一个庞大的客户群里，一堆堆冷嘲热讽的白眼，和山一样的压力，要学习很多很多不知道的销售技巧。
人人都清楚，销售是岗位中工资跨服最大的岗位，它不存在高薪底薪，它有的只有提成点和底薪，每个人都希望自己成为一名销售之后能够更多的去签单，完成业绩。但是一名销售对签单的看法不同。
成功的销售看待任何事物总是会考虑的比较全面，他和客户谈生意，销售出去的并不是东西，而是他自己，和古人说的一样，没有卖不出去的东西，只要卖不出去东西的人。成功的销售在挖掘客户的需求同时，也清楚的知道这名客户之后的需求，他会统一的把这些东西都点出来，刺激客户的心里，并且有时候在一次性客户的时候，他会选择更合适他们合作的时候签单，而并不是因为签单而去签单，可能站在我们的角度，都是签单，都是赚钱。但是签了单子，赚了人情的事情 是哪个人不想去做的呢？ 而且在这个社会上，人情处处逼钱重要。
成功的销售把每一位经过他身边的人都当作是自己的“竞争者”，一名真正的销售内心就具备一个富有挑战的心，对任何事情都有自己的热情，继而身边从他经过的朋友，对他来说，若有一点比他强，都是他的“竞争对手”，反之也是他需要学习的对象，总而言之，想做一名好的销售，就需要做好时时刻刻像别人学习的态度，并不是把任何和你竞争的对手，当成是你之后的绊脚石，因为这个社会会和你计较的东西太多太多，正面来看则是曲折而延长的。反面看则是事事提醒自己，让自己学到东西。
竞争者最大的问题，就是在客户上和你冲突，业务上和你相对。有很多名销售对我说过，他的对手是多么的具有实力，有多么好的产品，或者说是和客户有多么密切的关系。我知道，每个人在这个时候，如果自己的产品不强势，关系不铁，自己的谈判能力多差，都是自己在谈业务上的障碍，但是你有没有想过，他们难不成是直接跳过你们现在的阶段的？
他们也有彷徨的时候，也有拿不定注意的时候，可能更多的也是放弃了无数次爬起来的人，为什么你们就有理由去放弃，去抱怨。而不是更加努力的去寻找自己的不足。所以想要做好销售就要保持一份良好的职业心态，在这条道路上我们要勇敢地走下去。
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