吉宁博士观点
从事销售行业的人应该都知道，很多时候，销售员跟单一个客户的时间往往会比较长，这也是没有办法的事情，因为彼此的目的不一样，客户他们就喜欢用这招，就是拖延时间，这样当你没有耐心的时候，也许就会压低价格来促成交易，但是，对于销售人员来说完全是时间的浪费，他们花费的大部分经历去完成很多客户的需求，但是还是会听到客户无止境的要求，当时间拖得越来越久的时候，销售员就会很痛苦，上也不是，退也不是的感觉。
1：首先你要学会筛选，学会了解你的客户。在销售的过程中，你要开发你的销售技巧，利用你的经验和知识去分辨对方客户和你签单的需求大不大，最关键的还要了解客户公司的规模大小，如果是家很小的公司，那么哪怕他们需要你们的产品，他们肯定也拿不出这么多钱来投资这，所以这部分人也可以相应地排除掉。
2：必须打探清楚对方公司的企业管理层结构。在和你的客户沟通的过程中，你要用话语和沟通来了解对方公司的管理层结构，做决定的是一个人还是多个人，加入还有别人的话，那么说明你不能只在这个客户下功夫，还有别的也是需要你的努力的。
3：让顾客记住你。在电话销售过程中，或者登门拜访的过程中，你都会和客户聊很多，假如你的客户有想法，是继续呆在公司，还是自己出来开一家新公司的时候，这个时候，你就可以用你的的经验给予提供信息，如果客户听去了你的一件，那么时候，他一定会记住你，当然也就会缩短销售周期了。
所以要想缩短周期，还是得靠销售员发挥其销售技巧，在销售过程中，多发现问题，了解信息，多帮助客户解决问题，我相信，只要你努力了，用心了，客户是看得到的，销售周期当然也就会大大减短的。
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