吉宁博士观点
销售的秘诀在哪里？每个人都会觉得身边一个朋友如果是做销售，总会觉得他很有钱。一个销售从外表看来光鲜亮丽，衣食无忧，殊不知他所走过的路。
一个销售的好的职业心态，到底是什么样子的？ 为了签单，为了拿提成，他将会每天拥有什么样子的心态呢？
其实，销售的心态并不是时刻紧绷着的，也并不是整天把身边接触的人都当成自己的客户，可能初级销售在说话，行为动作上会把工作上的习惯带到自己的生活环境当中去，导致身边的人觉得怪怪的，等到销售经验不断累加，不断完善之后，他也会慢慢的熟悉了工作和生活的区别。
很多事情影响销售心态的是自己本身，因为他没有熟悉销售自身的环境设定，无论是那种级别的销售，都有自己的压力，销售经理有公司给的销售指标，普通销售有他自己的销售任务。只有把自己的心态调整好，才会让自己有很高的工作状态，才能迅速的提升自己的能力，才能迅速积累自己的财富。否则，你在工作上没有激情，和客户谈话就不够自信，遇到挫折和问题就容易退缩。
所以，一个好的职业心态，是销售的第一步。首先，要发自内心地热爱你的工作。有的人觉得销售工作不体面，经常被客户拒绝，不得以才做销售。
其次，就是非常喜欢你所从事的行业。有的人可能热衷于做销售，但是可能不喜欢他所从事的行业。还有，就是非常认可你的产品。先把自己当成客户，只有先说服自己，才能有信心去说服客户买你的产品。
最后，就是把自己当成老板去经营。每个人都是为自己工作，你所做的每一件事情都是为了自己的成长和财富。不要老认为自己是在为别人打工。大多数人会认为，销售的业绩主要就是看能力。但我却不这么认为，给我感觉销售员的心态比能力更重要，尤其对刚开始做销售的朋友。为什么这么说呢？先讲一段我自己销售的经历销售员要有比顾客更优越的自信，用技巧、良好的精神面貌感染顾客。产品能否成功推销出去的决定因素，往往在于客户对你的第一印象。
当然，巧妙的商品说明、洽谈的销售技巧也不容忽视。但重要的是销售员有无魄力，使客户的思路跟着走，掌握着推销过程的节奏，主动顺利接到订单。客户购买商品，是对商品的用途或能否卖出的期翼，比商品的知识更为重要。因为成功购买到好商品，能给予顾客带来功能价值和经济价值。
以上言论不代表本网站立场
