吉宁博士观点
经调查发现，现今几乎有一半的人都在从事销售工作，不管是推销也好，电话销售也好，还是营销策划员也好，其都是在个客户打交道的，区别只是客户的大小、种类不同罢了，但是做的人多，比例大，做的好的，就不是那么多了，因为销售这个工作本身就是一个比较立体的工作，涉及的能力也是方方面面的，是灵活的，而不是被框在一个小框子里面的，那么要做好销售该怎么做呢？
1：作为销售人员最工作要有激情。
可以看到每个企业里面，一大部分的人都已经被销售人员多包揽，所以一个企业的激情度，氛围也是销售团队的主导，作为业务员，自身一定要比较精干，不要吗，每天只是为了拿的底薪在那边混日子，这样的人在团队里面，不仅是对自己的不负责任，还会影响到团队里面的其他伙伴们，所以对于这种人，就只有一种方法可以对付，就是直接辞退。
2：选择合适的客户
都知道做销售难，其实难就难在客户不好找，要么就是客户有需求但是嫌价格贵，要么就是公司有钱，但是要挑选合作公司，就会一直吊着大家的胃口。所以很多时候销售人员看到有顾客就全部都去推销，这样的做法是不对的，因为我们做销售的不是在买菜，不挑客户，价格OK就成交，我们要挑选的客户一定要是各方面都比较符合的，否则哪怕你谈到一般，也可能歇菜的。整个的客户群标准是：具有成长性，具有资源，具有能力，具有意愿，具有结果导向。这样的客户才是我们选择的重点标准客户。
3：销售过程要创新
做销售的有那么多，所以我们自己想想就知道很多销售技巧在运用的时候，客户都已经领教过了，所以要想说服这样的客户是很难的，这个时候，就是我们需要创新的时候，只有创新额方式对于顾客来说是没有接触过的，也会比较有兴趣，也不会觉得销售那么老套了。就想现在的电子产品，因为更新的太快，太多了，所以只要你没有创新，你一直走老路线，那么就注定失败。
总之，销售是一个立体的工作，在各个方面都是要具备不同的能力，想要在这一行干的更好干的更久，就要不断提升自己。
以上言论不代表本网站立场
