吉宁博士观点
每个人对销售的第一感官就是，肯定很能说，可以把一件很简单的事情，描绘的栩栩如生，能把一件“一文不值”的商品，描绘的对人不可或缺的东西。但是，如果走进一步来看销售这个岗位，看看我们有什么新的发现，其需要的销售技巧有很多需要学习的。
影响销售业绩、销售的职业心态的大概分为几个要素：客户（性格、意见、要求）、绩效压力（团队指标、个人指标）、地域压力（长时间的出差、频繁拜访客户），都是影响销售在工作过程中的几个要素，但是当我们看待这些的东西的同时，能不能用一些细微的东西把它们联系起来。这个答案很简单，也很实际————人脉。
人脉销售对于一个销售来说，是不可或缺的东西，它是一个销售员卖出他产品之前必须通过的关卡，当你让客户信服了，让他认可你本人的时候，继而签单就是时间的问题了。你在出差的时候，如果有熟悉的客户，你可以让他来接你；你在团队指标达不成时候，熟悉的客户会帮助你，把他身边的朋友介绍给你；事事如此，人脉销售适用于任何行业，或者说是适用于任何地方。每个人只要是要说话，都是属于在销售自己。但既简单又复杂。每个人的个性不同，如何让别人接受你，并且大多数销售接触客户的时候，对方都很清楚，你是来推销你的“产品”的，这点很容易让客户起戒心。所以如果展开“人脉销售”继而成为了一堂课。
起初接触客户的时候，对于销售话术，因人而异，但是必须抓住你这次谈话的目的，哪个公司、来干吗的、有什么用。虽然你是第一人称视角和客户谈这事情，你必须站在第二人称来打开开场白。必须让他懂得你用了/买了 对你有什么好处，和其他同类的产品有什么区别，如果了解这个客户的个性需求，继而话题延伸，“对你平时什么习惯有什么帮助”等等。
销售角度的不同，一个人对你的接纳程度也会有不同的影响力，这也是很多销售肯定犯过的错误。
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