吉宁博士观点
销售是一份人人都羡慕的职业，但是也是一份很多人不愿意去做的职业。不愿意去做的原因有很多，指标、业绩、客户关系的维护等等。总而言之，就是销售这个岗位给人带来的压力，当今社会上有数千万家大中小企业，但是很奇怪的是他们几乎每个都有自己的“销售”部，也有自己独有的销售技巧，其销售部可能他们的名字不同，有些IT公司叫渠道管理拓展部，有些则把销售的工作归纳与市场部内。虽然它们的名字都不相同，但是目的只有一个，把公司的产品卖出去，为公司创造利润。所以说销售是社会上必不可缺的。
刚刚入职的初级销售，会被很多烦恼和压力所困扰。企业产品的专业知识，快速拉拢客户的销售话术等等，公司一般会开始的几周内，为他们着重培训企业产品的专业知识。也就是话术中所说的“知己”，这时，每个销售就像是秀才进京赶考似的，抱着产品介绍，拼命的记，拼命的去看。公司领导通常也会在这个时期结束的时候，对每个人做一次测评，看每个人对产品的熟知程度。如果通过了，也就是说他们即将到到下一个环节——“知彼”。
公司会在这个时候，下发一批客户名单，让销售们尝试着去联系。开始联系之前也会叮嘱他们，在你联系前的几分钟多去看看他们的网站，看看你客户的信息。接下去的几个月内，他们会开始出单，公司也随之给他们每个人定了销售指标，奖励，以及惩罚。新鲜感在随之的之后的几个月内渐渐消失，每个人头顶上都顶着压力的帽子，他们必须出单，拿更多的钱。对外，有客户服务的压力，对内，有公司领导赋予的职责压力，很多人会在1年多的样子提出辞职，很多时候他们的原因都是一样的。压力太大。造成他们压力大的原因是他的能力超出了他的工作需要的能力。
以上言论不代表本网站立场
