吉宁博士观点
人人都想自己有成功的一天，成功路途中必须要经过的路就是证明自己，包括奋斗在一线岗位的销售员们，他们无时无刻的顶着巨大的业绩指标和客户的压力，他们需要证明自己，用自己所学的销售技巧，让客户信服自己。
作为一个销售，最重要的就是要让自己的客户信任自己。很多人都觉得这都是常识，但是真正能让客户信任自己，把自己当成朋友的成功销售每个行业，每家公司又有多少个呢？信任自己的目的无非是更好更快速的去签单，但是如何要让客户感觉到你不是完全因为利益关系而和他在一起，并且和他交谈和他见面并不是完全为了工作呢？重点在于你的心态，自信是必须的筹码，你需要每时每刻的清楚自己，我联系你是因为我觉得我们肯定会对你有帮助，而我则仅仅是把这件事情告诉你，并且是来帮助你们的。这样去理解，你会不会觉得客户反而需要“谢谢”我们呢？这样 你会不会觉得我们更有底气，更自信了呢？其实自信有很多种，对自己外表自信，对公司产品自信，对自己和客户的关系自信等等都是。
每个销售之所以会有自己的瓶颈期，自己的低迷期。都是因为对自己不自信，遇到了挫折，遇到难缠客户的否认。都会对自己造成一定程度上的影响。而在这个时候，我们所需要做的就是，听听前辈的想法，找到自己的问题，然后补起来。我们没有其他的错，联系客户，是因为他们幸运，他们有幸成为我们的联系对象，我们的东西即使他们不感兴趣，也只能说他们不适合我们的产品“消费”对象，但是，肯定会有人去买，肯定会有人觉得好。
自信你可以把它当成一块手表，出差拜访客户的时候，当你举起手看时间，拿出手机接电话，点点滴滴都是自信 成功的体现，我们并不是比客户低一等级，谈吐中，举止中我们需要大方而不避讳，用良好的职业心态来面对客户，销售必须理解这点：我们为了什么而来，我们需要做到哪些而抛开哪些杂念。
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