吉宁博士观点
21世纪的营销策划不再是一个陌生的概念，人们都需要他，同时又排斥他。企业需要他，正好也愁于他。有的人喜欢他，有的人讨厌他。有的人觉得做他很开心，有的人觉得做他很辛苦。有的人乐意做他因为他锻炼人，有的人害怕做他因为他打击人。有的人怎么努力做他都在半山腰，有的人轻轻松松做他却在山顶。有的人因为做他徒劳无货，有的人因为做他成名利万。
其实无论是什么，做销售的，其目的就是在于能够提升业绩，因为很多事情都是看成果说话的，今天我们就来谈谈有什么方法可以提升销售业绩。
1：跟客户拉近距离
这一步很关键，因为能够和你的顾客成为朋友，或者说能获得你顾客的信赖，是走向成交的关键。其实这个道理谁都懂，但是真正要把这一步做好不容易！也是最难的一步！所以我一般会用整个营销时间和精力的40％去做这个工作！其实这一步就是一个心理战，你能打赢这场战争那么你距离总的胜利也就不远了！
2：做正确的事情
无论你做什么事情，不管你是做的多也好，做的少甚至不做也好，其结果并不会应该你的销售数据多，造成结果就是你的业绩好，其实好不在于对，而在于正确，当你选择正确的事情，并且去做的时候，那么效果往往会比较明显，但是很多人拥有许多销售数据，但是结果却是不怎么好，所以，其前提是你要知道你在寻找什么。
3：管理好销售时间
很多时候，在你更进一个客户的时候，往往到后来会觉得很累，因为其中会出现很多问题，而且客户的要求也会越来越多，要把一个新的潜在客户转化为一个积极活跃的老客户，在大多数情况下需要一年以上时间。所以你除了需要知道你的销售渠道是否有漏洞外，同时你还要确定和计划销售过程中的每个阶段的时间周期。
无论是什么方法，其形式可以使多种多样的，但是根本的核心就只有一个就是为了提升业绩，在其中你要运用什么销售技巧还是要因人而异。
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